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Verkaufen lernen und Persönlichkeit entwickeln mit der Pola-Methode®.
 
Mit dem "Reflex-Rhetorik: Verkaufstraining to go! Podcast" baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus, und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu b ...
 
"Verkaufen macht Spaß" - Das ist das Motto von Tobias Ain | Redner und Verkaufsexperte.Ganz in diesem Sinne soll der Podcast allen Verkäufern regelmäßig wertvolle Verkaufstipps geben und ein Lächeln ins Gesicht zaubern.Zur Webseite Keywords: Verkaufstraining, Tobias Ain, Verkaufen, Vertrieb, Vertriebstraining, Spaß, Verkaufstrainer, Verkaufsspaßtrainer, Verkaufsseminar, Erfolg, Motivation, Verkaufsexperte, Redner, Verkaufsschulung, Verkaufstechnik
 
Verkaufstraining: Emotionale Kommunikation - der erste Eindruck zählt
 
Verkaufstrainer Ingo Vogel über Emotionale Kommunikation als Erfolgs- und Wettbewerbsvorteil. Zu seinem aktuellen Buch "Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer".
 
Verkaufstrainer Ingo Vogel über die Bedeutung vieler Fragen im Verkaufsgespräch: um viele Informationen zu erhalten, Interesse am Kunden auszudrücken und das Gespräch ans gewünschte Ziel zu lenken. Mehr unter www.ingovogel.de
 
Emotionales Verkaufstraining mit Ingo Vogel
 
Verkaufstrainer Ingo Vogels Tipps zur erfolgreichen, emotionalen Telefonakquise. Mehr unter www.ingovogel.de
 
Verkaufstrainer Ingo Vogel über authentisches, emotionales Verkaufen für einen schnelleren Vertrauensgewinn unddauerhafte Kundenbindung.
 
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Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen hat Stephan Heinrich 2001 sein eigenes Unternehmen gegründet und sich als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert. Umsatzverantwortung bis zu einer Mrd. DM bedeutet, das Geschäft mit den Top-Entscheidern in der Praxis zu kennen. Er begeistert seine Kunden durch se ...…
 
Win'em All Masterclass - Die Kunst zu begeistern. Sichere dir jetzt mehr als 50% Rabatt auf deine Buchung mit dem Gutscheincode: "Rockstar2018" http://bit.ly/2hYkVWL Tim Taxis ist internationaler Experte für Preisverhandlung & Kundenakquisition. Er ist mehrfach ausgezeichneter Trainer, professioneller Redner, Bestseller-Autor und Dozent an der ...…
 
Win'em All Masterclass - Die Kunst zu begeistern. Sichere dir jetzt mehr als 50% Rabatt auf deine Buchung mit dem Gutscheincode: "Rockstar2018" http://bit.ly/2hYkVWL Tim Taxis ist internationaler Experte für Preisverhandlung & Kundenakquisition. Er ist mehrfach ausgezeichneter Trainer, professioneller Redner, Bestseller-Autor und Dozent an der ...…
 
Sonderangebote, Aktionstage, Punkte sammeln: Begriffe wie diese sind häufig das Ergebnis von Brainstormings zum Thema Kundenbindungsmaßnahmen. Geht es noch uninspirierter? Möchtest du deine Kunden langfristig binden, musst du dir schon ein bisschen mehr einfallen lassen.
 
Erkenntnis 1: Leaders Media ist keine Agentur, wir sind die erste digitale Unternehmensberatung Erkenntnis 2: Unternehmen brauchen unsere Hilfe Erkenntnis 3: Ich brauche gute Fallbeispiele je Branche Erkenntnis 4: Ich brauche motivierte Leute zur Umsetzung Erkenntnis 5: Ich brauche viele Aufträge Leaders Media Digitales Vertriebstraining - 1. Z ...…
 
In einer Zeit, in der unsere Kunden zwischen einer großen Zahl von Anbietern wählen können, ist das Thema Kundenorientierung wichtiger denn je. Nur wenn du dich völlig auf deine Kunden einlässt und ihre Bedürfnisse optimal erfüllst, wirst du Erfolg haben.
 
In dieser Episode unterhalte ich mich mit dem Vertriebstrainer Frank Dunker über den smarten Einsatz des iPads im Vertrieb. Mehr Infos zu Frank Dunker finden Sie hier: http://frank-dunker.de/ Wenn Sie die Links zu den besprochenen Apps haben wollen, schicken Sie mir einfach eine kurze E-Mail an t.jekel@jekelteam.de. Dieser Podcast hilft Ihnen m ...…
 
Visuelle Zündkerzen für deinen Vertriebserfolg! Erfahre, wie du von der Pola-Methode profitieren kannst.
 
Weshalb Verhörsituationen in einem Verkaufsgespräch nichts zu suchen haben, und welche Fragetechniken dich in deinem Berufsleben weiterbringen.
 
Die Gesprächsführung ist eine Kunst für sich und schon so manchen Verkäufer hat eine unbedachte Formulierung den Abschluss gekostet. In diesem Beitrag erfährst du deshalb, worauf du bei deiner Wortwahl achten solltest und wie du folgenschwere Missverständnisse vermeidest.
 
Was machen stark wachsende Unternehmen Vertrieb anders, als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen?
 
Heiß auf Kaltakquise oder wie war das mit der perfekten Preisverhandlung? Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und ist einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigen Raum. Der Inhaber von Tim Taxis Trainings ist Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen, professioneller Vortrag ...…
 
Erfolgreiche Verkäufer stellen zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen. Das ist eine der ersten Lektionen, die jeder Vertriebsmitarbeiter lernt.
 
Einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet ein Unternehmen in der Regel mehr, als einen Bestandskunden zu halten. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden sollte daher an erster Stelle stehen.
 
„Warum klappt mein Closing nicht?“ Diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt – und in einem Großteil der Fälle lautet meine Antwort: „Weil du dich darauf einlässt, Gespräche zu beenden, ohne den nächsten Schritt zu vereinbaren.“
 
Vor einiger Zeit fragten mich einige Teilnehmer im Vertriebstraining: „Ist es besser mit dem Kunden per Du oder per Sie zu sein?“ Was hat das Duzen mit Ihrem Kunden mit der Aufgabe eines Anwaltes zu tun? Wer darf überhaupt dem Kunden das „Du“ anbieten und weshalb ist das nicht immer sinnvoll? Die Antworten auf diese Fragen, hören Sie in der heu ...…
 
Ein gutes Ziel nutzt dir nicht viel, wenn du das Ergebnis im Nachhinein nicht kritisch analysierst.
 
Gute Akquise: Das musst du bei der Vorbereitung und bei der Durchführung alles beachten.
 
Darum müssen die Aufgaben und Rollenverteilungen innerhalb einer Vertriebsmannschaft klar und eindeutig sein.
 
Der richtige Umgang mit einer Reklamation ist also gar nicht so schwer. Mit einem guten Reklamationsmanagement kannst du es schaffen, aus einem unzufriedenen Kunden einen Stammkunden zu machen, der dich in seinem Bekanntenkreis guten Gewissens weiterempfiehlt.
 
Heute benötigst du für die Kundenakquise mehr als nur ein solides Produktwissen. Die übliche Standardansprache nach Schema F funktioniert nicht mehr.
 
Was erleben deine Kunden, wenn sie dir begegnen? Machst du dir genügend Gedanken darüber, wie du sie mit außergewöhnlichen Ideen begeistern kannst?
 
Die meisten Verkäufer, Berater und Führungskräfte haben schon ein oder mehrere Vertriebstrainings besucht. Die Erfahrungen mit solchen Verkaufsschulungen sind ganz unterschiedlich. Dieser Beitrag erklärt, wie man ein Vertriebstraining erfolgreich macht und dafür sorgt, dass sich die investierte Zeit lohnt. Meine eigenen Erfahrungen als Verkäufe ...…
 
Ein Verkaufsgespräch kann einfacher sein, als man im ersten Moment vielleicht vermutet. Diesen 9 einfach zu merkenden Tipps verkaufen Sie erfolgreicher!
 
Der grundlegende Aufbau eines Verkaufsgesprächs ist fast immer gleich: Kennenlernen, Informationen sammeln, bewerten und verarbeiten, daraus eine Lösung generieren und diese dann erläutern. Also Beziehungsaufbau, Informationsphase, Angebot, Präsentation und Schluss. Die Art deiner Gesprächsführung ist es, die schlussendlich über Sieg oder Niede ...…
 
Unsere Körpersprache ist ein oft unterschätzter, aber dennoch wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation. Wie kannst du in einem Verkaufsgespräch deine Körpersprache kontrollieren? Und was sagt die Körpersprache deines Kunden zu deinem Angebot?
 
Dirk Kreuter - über Empfehlungsmarketing, Multiplikatoren, Systematik und Schmerzen beim Immobilienkauf Erfahre in diesem Interview mit dem vermutlich bekanntesten Vertriebstrainer Deutschlands Dirk Kreuter wie spannend es sein kann, Verkaufstechniken auf den Einkauf von Immobilien zu übertragen. Dirk gibt Dir in diesem Interview spannende Tipp ...…
 
Dirk Kreuter - über Empfehlungsmarketing, Multiplikatoren, Systematik und Schmerzen beim Immobilienkauf Erfahre in diesem Interview mit dem vermutlich bekanntesten Vertriebstrainer Deutschlands Dirk Kreuter wie spannend es sein kann, Verkaufstechniken auf den Einkauf von Immobilien zu übertragen. Dirk gibt Dir in diesem Interview spannende Tipp ...…
 
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und einem Matching-Gespräch? Ganz einfach: Bei einem Matching-Gespräch, profitieren beide Seiten gleichermaßen!
 
Unser Gast Anthony Owen präsentiert uns heute etwas wirklich Ausgefallenes: Das Guerrilla-Marketing! Bei dieser Form des Marketing geht es darum, auf kreative, unkonventionelle Arten und Weisen Marketing zu betreiben. Beispiel: Man rollt auf Rollerskates mit einem Pizzakarton zu seinem potentiellen Kunden und sagt: "Pizzaservice! Geht auf mich. ...…
 
Dirk Kreuter, CSP – Certified Speaking Professional, ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauft und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern, Hörbüchern und DVDs, die bereits in mehreren Ländern erschienen sind. Dirk ist "Trainer des Jahres 2010", "Speaker of the Year 2011" und "TOP-C ...…
 
Wie können Sie Ihrem potenziellen Kunden auch einen vermeintlich hohen Preis so kommunizieren, dass das gesamte Angebot dennoch schmackhaft bleibt?
 
Viele Abschlüsse scheitern schlussendlich nur an einer Kleinigkeit: der fehlenden Disziplin des Verkäufers, dass was er begonnen hat, auch vollständig zu Ende zu bringen. Dabei ist Disziplin ein Schlüsselfaktor zum Erfolg.
 
Kein geringerer als Tim Taxis ist heute bei uns zu Gast! Tim Taxis ist Vertriebstrainer, Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Autor des erfolgreichen Buchs "Heiß auf Kaltakquise". Als einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigem Raum ist er für seine Expertise in B2B-Kaltakquise und Preisverhandlung bekannt ...…
 
Es ist gar nicht so schwer sich in seinen Verhandlungspartner hineinzuversetzen. Ist man einmal auf ein und der selben Augenhöhe angelagt, verhandelt es sich gleich viel verständnisvoller.
 
Egal um welche Situation es sich handelt. Dein Denken darüber macht stets den Unterschied! Läuft einmal etwas nicht so wie geplant, kann deine Reaktion den Gesamtausgang dennoch positiv beeinflussen.
 
Manche Situationen erfordern mehr Mut als andere. Akquise, Verkaufsgespräche, Reklamationen etc. - Sie alle erfordern deinen Mut.
 
Zu wissen was man erreichen will, ist die halbe Miete. So vermeidest du unbewusste Weichmacher, die deinen Erfolg im Verkaufsgespräch beeinträchtigen können.
 
Ein gut vorbereitetes Gespräch ist die Grundlage eines jeden Verkaufserfolges. 5 Dinge, die du beachten solltest, bevor du zu deinem Kunden gehst.
 
Ein schlechter Verkäufer hat Einfluss auf ein Verkaufsgebiet - Eine Führungskraft ohne Vorbildfunktion jedoch auf eine ganze Region.
 
Die SMART-Formel mag den meisten Vertrieblern bekannt sein. Es schadet jedoch nicht, sie sich stets erneut vor Augen zu führen und seine Ziele regelmäßig mit ihr abzugleichen.
 
Was müsste in deinem Arbeitsalltag anders sein, damit du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst? Welche Umstände wirken sich derzeit negativ auf deinen Erfolg und deine Zufriedenheit aus? Und was lässt sich dagegen tun?
 
Liebe Hörer, heute erwartet Sie am Ende meines Podcasts etwas ganz Besonderes und Sie können hochwertige Preise gewinnen. Es lohnt sich also dran zu bleiben. Zuvor möchte ich allerdings noch einmal ein paar Highlights meiner Podcast Episoden Revue passieren lassen. Ausgehend von der Frage „Wie komme ich nur an meine Kunden?“, habe ich Ihnen die ...…
 
Oft unterschätzen Verkäufer die Macht, die ein fundiertes Kundenvertrauen auf den Ausgang eines Verkaufsgespräches haben kann. Warum Vertrauen, und auch Zutrauen, so wichtig im Verkauf ist.
 
Der Verkaufsabschluss, das Closing, ist für viele Verkäufer der kritischste Moment. Das muss nicht so sein - 3 Tipps um den Abschluss gelassen zu nehmen.
 
Ein Vorgesetzter muss für seine Mitarbeiter wie ein Taschenrechner funktionieren: Sie müssen wissen, was sie von ihm erwarten können.
 
Ein Vorgesetzter muss für seine Mitarbeiter wie ein Taschenrechner funktionieren: Sie müssen wissen, was sie von ihm erwarten können.
 
Geschäftsführer Guerrilla Marketing Group Anthony-James Owen führt zusammen mit seinem Team Marketingberatung und Vertriebstrainings für Kunden durch. Er ist besonders im Bereich der Neukundengewinnung aktiv. Außerdem ist er der Moderator der wöchentlichen Internetradiosendung zu Marketing und Vertrieb GuerrillaFM. Berufshintergrund Anthony-Jam ...…
 
Aufmerksamkeit kann man bekommen und geben. Letzteres sollte die Prämisse eines jeden Verkäufers sein. Schlussendlich bildet eine gute Aufmerksamkeit gegenüber dem Kunden die Basis für ein Vertrauensverhältnis.
 
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