#038 Verkauf keinen Riester-Döner wenn der Kunde Appetit auf ein PKV-Curry hat

Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coaching | Beratung | Motivation

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater erst den wahren Bedarf deiner Kunden erfragen musst, bevor du ein Angebot erstellst.

Die Theorie ist einfach:

Du ermittelst den Bedarf deines Kunden, rechnest sein verfügbares Budget mit ihm durch, erfragst seine Investitionsbereitschaft und machst ihm ein entsprechendes Angebot.

Am Ende des Tages erscheint der Kunde aber nicht zum Vertragsabschluss.

Was ist schiefgelaufen?

Du bist nicht auf die individuellen Notwendigkeiten deines Kunden eingegangen.

Bevor du irgendein Angebot erstellst, musst du den Bedarf des Kunden geklärt haben.

Hör auf zu versuchen deinen Kunden unnötige Produkte reinzupressen!

- Kunde wird definitiv NICHT glücklich sein

- Kunde wird dich NICHT weiterempfehlen

- Kunde wird stornieren

- Kunde wird NIE WIEDER bei dir etwas kaufen

Wie du richtige Fragen stellst, deine Interessenten qualifizierst und in glückliche Kunden verwandelst zeige ich dir im Coaching.

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