108 - Product Funnel

Funnel Marketing Formula - Podcast

Ciao, io sono Michele Tampieri, sono il fondatore di LeadGenerationItalia.com ed esperto nei funnel di marketing, ovvero nei sistemi online per aumentare clienti e vendite. La mia battaglia è contro i siti vetrina, o il funnel classico a imbuto di quattro colori che non ti dice nulla. La mia battaglia è proprio quella di darti informazioni per fare in modo che nel tuo business tu possa crescere attraverso i funnel, attraverso degli schemi precisi che ti possono aiutare. Il funnel che ti voglio mostrare oggi è un funnel veramente figo perchè è il product funnel, cioè il funnel per la vendita di prodotti. Qui ti mostro nel dettaglio una tipologia di schema che puoi adottare per il product funnel. Questo che vedi è il tipico funnel classico, dove il traffico viene portato su un prodotto di front end, quindi su un prodotto di vendita normale, la persona ti acquista da un classico e-commerce e arriva alla thank you page dove la ringrazi per l'acquisto. Se tu stai facendo questa tipologia di funnel molto semplice, stai lasciando sul piatto davvero tanti tanti soldi. E non è un caso che il 95% di chi apre un e-commerce dopo tre anni chiude, proprio perchè a volte non si hanno le conoscenze per sviluppare il proprio e-commerce in modo più strutturato. Il funnel che ti suggerisco io è questo qui, è un funnel che porta traffico dentro un prodotto di front end, il quale una volta che la persona ha acquistato non lo porti più nella thank you page, ma immediatamente dopo gli proponi un prodotto di upsell. Considera che se tu qui hai venduto un prodotto come per esempio integratori alimentari, magari a 47 euro, quando arrivi al prodotto di upsell lo ringrazi per l'acquisto del tuo integratore a 47 euro, ma gli fai un'offerta: magari “acquista lo stesso prodotto per tre volte e pagherai solo 97 euro, quindi meno, e avrai tre di questi prodotti al prezzo dell'ingrosso”, e non fai altro che replicare le offerte che fanno nei supermercati, le stesse che riceviamo noi. Da qui, chi ti acquista, e considera che c'è un 5, 10, 15, a volte 20% che ti acquisterà questo quindi tu dallo stesso cliente non fai altro che aumentare i profitti, ma è ancora in upsell quindi magari gli offri anche un altro prodotto che congiunto al primo acquistato è perfetto per quello che riguarda il raggiungimento dei suoi obiettivi, qualcosa di allineato. Se per esempio vendi info prodotti, se tu vendi un tuo primo prodotto, gli offi un secondo prodotto inerente al primo, e un terzo prodotto inerente al primo. Nel nostro caso starter marketing – marketing generale – funnel di marketing e poi traffico, quindi hai tutto quello che serve per dover creare il tutto, questo per info prodotti, ma nei prodotti vale la stessa cosa. Se però la persona non ti acquista il primo prodotto puoi andare in downsell, cioè in un rodotto a costo inferiore o seplicemente spalmato nel tempo, e così via quindi se per caso ti acquista, torni su. Bene, questo sistema più strutturato del product funnel ti assicuro che dà dei profitti sullo stesso acquisto molto superiori rispetto al primo, è molto più strutturato quindi più complesso, ma ti porta comunque fino alla thank you page ma nel frattempo potresti avere addirittura raddoppiato il profitto sullo stesso cliente, quindi essendo che un cliente lo paghi, tanto vale raddoppiare i profitti perchè hai un vantggio economico. Spero di averti dato qualche consiglio inerente al funnel di marketing, se vuoi maggiori informazioni accedi pure al nostro corso online funneldimarketing.com, o molto semlicemente contattaci presso il nostro sito LeadGenerationItalai.com. Ciao e ci vediamo nel prossimo video.