Una delle sfide più importanti

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By Luca Mastella. Discovered by Player FM and our community — copyright is owned by the publisher, not Player FM, and audio is streamed directly from their servers. Hit the Subscribe button to track updates in Player FM, or paste the feed URL into other podcast apps.

Spesso quando si vende a un prezzo basso, il valore percepito si abbassa di conseguenza.

Questa è una delle sfide più importanti che stiamo affrontando con @learnn_it.

Per noi è fondamentale essere in grado di tenere alto il nostro valore percepito pur offrendo l'accesso a Learnn a un prezzo così competitivo.

Per riuscire a fare questo penso che Susanna abbia riassunto perfettamente quello che dobbiamo fare con questa frase:

"Dobbiamo comportarci e comunicare come se il nostro prodotto non costasse 9.99€, ma come se stessimo vendendo ogni corso per centinaia se non migliaia di euro"

Questa frase per me è stupenda perché ti spinge a fare quel cambio di mentalità e comunicare ragionando sulla qualità piuttosto che sulla quantità.

Ed è esattamente quello che stiamo facendo.

Secondo te un pricing super competitivo come quello di Learnn quanto è penalizzante in termini di valore percepito?

#learnn #valore #valorepercepito #pricing #comunicazione #branding #sfide #sfideimportanti #prezzobasso #marketing
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Luca Mastella è un Growth Strategy Advisor focalizzato sulla crescita di aziende e startup in growth stage. È stato fino a fine 2019 Head of Growth e Partner di Marketers e negli ultimi anni ha lavorato all'estero per Rocket Internet, Gameloft e Gronade.
Come advisor ha contribuito alla crescita di diverse aziende tra cui RM Williams, Westpac, Filotrack e professionisti come Marco Montemagno.
Luca condivide la sua esperienza attraverso consulenze e speech. Ha partecipato come speaker a diversi eventi come il Growth Hacking Day, il Bootcamp di Marco Montemagno, il Marketers World e tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e la Luiss.
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