L’intellettuale americana Nancy Pearcey sostiene che la concorrenza sia sempre una presenza positiva perché ci obbliga a dare il meglio di noi stessi. Mentre il monopolio ci rende persone soddisfatte e compiacenti della mediocrità.Allora perché capita di parlare male della concorrenza così spesso?Parlar male della concorrenza credendo di mieter ...…

W K. Kellogg grazie al marketing dominò il mercato durante la più grande crisi economica della storia. IN questo episodio vedremo come alcune campagne marketing create 120 anni fa possano essere ancora oggi attuali e come nel momento della crisi, l’investimento in promozione e marketing sia sempre sempre ottimo investimento.Se cogliete dei ness ...…

Conviene più trovare nuovi clienti o curare la relazione con quelli che già abbiamo?Trovare nuovi clienti è oggi un mantra ripetuto ossessivamente dalla maggior parte dei consulenti.Specialmente i consulenti web ripetono ossessivamente "keyword" come funnel, inbound, giveaway, lead-magnet... tecniche volte a trovare sempre nuove opportunità di ...…

Merita Business Podcast riprende.Cos'è cambiato?Cosa si devono aspettare gli ascoltatori?Il cambiamento principale riguarda il taglio editoriale. Diciamo che il podcast diventerà un po’ più dedicato all’impresa, all’azienda, ai bisogni degli imprenditori e un po’ meno ai tip&trick del digitale.Alla fine, ci siamo molto affezionati alla ricerca ...…

Merita Business Podcast chiude i battenti. Questo podcast ha 3 anni, 188 puntate effettive. Una media di più di una puntata alla settimana da oltre 1100 giorni.Prima però di chiudere, vorrei spiegarvi i motivi che mi spingono a prendere questa decisione.Anche perché, dopo 3 anni di interviste, duetti con Giada e puntate in solitaria, non ho ide ...…

Instagram Hashtag: serviranno ancora?Aggiungere degli hashtag nella descrizione delle foto su Instagram permette di far crescere il account. Almeno così dicono gli esperti, ma sarà ancora vero?Ne parliamo oggi con Lorenzo Giustarini, un professionista esperto di instagram marketing che è noto per non dare consigli da spaccone e fare le cose dav ...…

Come funzionano i Bitcoin?Cosa posso fare con i Bitcoin? Posso comprare qualche cosa di concreto? Posso comprare beni e servizi con questa criptovaluta?Oggi ripercorriamo la storia della nascita del bitcoin. La nascita di una tecnologia che è appena agli albori ma che ha fatto parlare davvero tanto di sé.Alcune puntate sull'argomento "crypto" m ...…

Come funziona Telegram?È uno strumento in grado di aiutarmi a comunicare meglio con i miei clienti?Telegram mi aiuterà a prendermi a cuore i miei follower in maniera più efficace?Ma non è poi, che resto con il canale vuoto senza nessuno dentro che mi leggerà?Queste sono le domande più comuni che accompagnano i discorsi dei marketer su Telegram. ...…

Come costruire il proprio Personal Branding? Quali strumenti possiamo usare per iniziare un’operazione che di fatto, una volta iniziata, non ha mai fine?Oggi parliamo di azioni semplici da mettere in opera per iniziare dal basso a costruire il proprio brand personale, senza assumere un personal branding manager.A tenerci compagnia in questo epi ...…

Che cos’è questo Customer Journey?Nulla di complicato: il customer journey è il percorso che passo-passo fanno i clienti per arrivare a diventare clienti.La serie di passaggi che fanno i prospect per diventare clienti coincide con dei “punti di contatto” dei “touchpoint” che possono essere l’aver cliccato su un banner pubblicitario, aver letto ...…

Metodi agili, metodologia agile, agile development, agile project management persino agile marketing e agile sales.Quante volte avete sentito la parola "agiàil" e vi siete chiesti: ma cos'è sta roba? Servirà a qualche cosa oppure è solo la moda del momento?Oggi ne parliamo con un amico del podcast di lunga data, una delle persone che da subito ...…

Avete mai preparato i testi per un sito web?Vi siete bloccati davanti al monitor per ore senza cavare un ragno dal buco? È un’esperienza abbastanza comune.Ora pensate a cosa potrebbe succedere se vi accorgeste di dover ripensare anche al microcopy, cioè a tutti quei piccoli testi che stanno sulle call-to-action, sui pulsanti, nelle introduzioni ...…

Le chat (o i chatbot) sono spesso usate dai clienti per raggiungere i brand in momenti di difficoltà se non di sconforto.Capita quindi che in questi momenti si generi tensione, sgradevole sia per il cliente che per l’operatore che dall’altra parta cerca in tutti i modi di dare un contributo positivo.Oggi quindi vedremo con Annamaria Anelli qual ...…

Linkedin serve per trovare lavoro?La risposta non è così scontata.Perciò se state cercando un lavoro, se lo avete perso da poco, se volete un avanzamento di carriera e avete voglia di guardarvi attorno questa puntata vi darà qualche consiglio utile.E lo darà specialmente a chi è davvero in difficoltà, perché a volte quando siamo in una situazio ...…

Il marketing durante Halloween spesso strappa un sorriso, altre volte sembra una riproposizione ti tempi già visti.La domanda a cui cercheremo oggi di rispondere è però: l'Halloween marketing è utile?Che sia la festa delle streghe, la festa dei morti viventi oppure una carnevalata senza senso, ormai Halloween è diventata per il business un picc ...…

L’intelligenza Artificiale è un tema caldo.Oggi tutti parlano di AI, di Artificial Intelligence, dipingendo con tinte fosche il futuro.I robot e l’AI ci ruberanno il lavoro, l’intelligenza Artificiale scatenerà le guerre…Meno noto, ma non meno suggestivo è l’impiego che già oggi si fa dell’intelligenza artificiale per prendere decisioni.Oggi vo ...…

Vi confesso un segreto: il 10 ottobre vado a incontrare di persona alcuni protagonisti del mondo della comunicazione che più stimo e dai quali cerco di imparare.E cosa succede il 10 ottobre?A Bagnacavallo, un piccolo paese della provincia di Ravenna ci sarà Sonora Radio Fest che è il primo festival delle web-radio dell’Emilia-Romagna.Vi chieder ...…

La gamification, quando funziona, genera engagement stimolando tre fattori: l'ego, la competizione e i valori che gli utenti condividono.Ne parliamo con Cecilia Nostro di Friendz, un'azienda che lavora quotidianamente con grandi brand, e che ha l'obbiettivo di innovare il digital marketing.Continua qui:https://www.MERITA.BIZ/175Puntata in colla ...…

Come gestire gli endorsement su LinkedIn, le referenze in Italiano perché le “raccomandazioni” davvero suona brutto.E come gestire la sezione degli Skill?Senza questo due aspetti il profilo non vale nulla perché possiamo suonarcela e cantarcela ma senza riprova sociale delle nostre capacità il nostro profilo non sarà credibile.Nella puntata di ...…

Come facciamo ad aggiungere le esperienze lavorative al nostro profilo LinkedIn con l’intento di attirare clienti e non di respingerli?Com’è possibile che le esperienze lavorative non diventino una inutile ruota di pavone ma uno spazio in cui trasmettere fiducia al nostro interlocutore?Ne parliamo proprio in questa puntata di questo percorso ch ...…

La Summary di LinkedIn è lo scoglio su cui più persone si arenano durante la creazione di un profilo.E proprio di LinkedIn Summary parleremo oggi.Questa la quarta puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.In questa q ...…

Qual è la parte più visibile del profilo Linkedin?Ci sono due cose che si notano prima di ogni altra cosa: la foto e l’headline.Questa è la terza puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.Nella prima puntata abbiamo ...…

Avere un buon profilo LinkedIn è fondamentale per la forza vendite che vuole essere competitiva e far leva su questo social per vendere di più e meglio.In questa puntata, che è la seconda puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a Linkedin approfondiremo come su crea un profilo Linkedin per un Direttore Commerciale e in cosa si di ...…

Creare profilo LinkedIn per il Direttore Commerciale? E come creare allora un profilo LinkedIn perfetto per i suoi venditori? Questa è la prima puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a LinkedIn e alle vendite.Vedremo infatti come si crea un profilo LinkedIn per un direttore commerciale e di conseguenza daremo molti spunti ai suo ...…

Ho chiuso l'account Instagram di Merita.biz. E ne ho aperto uno nuovo.Ho buttato all'aria centinaia di foto, di like e circa 11k follower per ricominciare da zero.La cosa ha fatto abbastanza rumore fra gli ascoltatori del podcast, così ho promesso di spiegare i motivi che mi hanno portato a questa decisione drastica.Vi racconto come è andata da ...…

Come arrotondare lo stipendio? Come avere un secondo lavoro che non mi faccia morire di fatica?Merch by Amazon è il modo più semplice per arrotondare lo stipendio che io abbia mai visto.Strano che in Italia non sia così conosciuto e se ne parli davvero poco.Rimediamo subito su:https://www.MERITA.BIZ/167### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti ...…

Non è l’8 Marzo eppure oggi parliamo di un tema che meriterebbe di essere trattato di più e in maniera più libera dai cliché delle celebrazioni ufficiali.Parliamo infatti di donne, di lavoro e dell’opportunità che il digitale sta offrendo a tante donne di farsi strada nel mondo della lavoro che di parità di genere molta voglia di celebrare ma p ...…

I concorsi online sono strumenti di marketing potenti. Fotocontest, instagram contest e manifestazioni a premi di ogni genere si susseguono in ogni angolo di Internet.Partiti offline hanno colonizzato la Rete in pochissimo tempo. Il motivo? Sono molto efficaci e permettono interazioni reali con chi partecipa.Spesso mi è capitato di sentire clie ...…

Oggi parleremo quindi di caratteri di scrittura, di calligrafia, che al pari dell’India e delle sostanze per “aprire” la mente, riusciva a catturare l’immaginazione del giovane Steve Jobs. A 17 anni nel 1972, quattro anni prima di avviare la Apple, Steve Jobs si iscrisse al Reed College a Portland in Oregon. Da vero anticonformista scelse già u ...…

Tutti ormai abbiamo sentito parlare di Bitcoin e della Blockchain, ma forse non tutti conoscono il mondo, più ampio, delle applicazioni decentralizzate (DAPP) che sono nate negli ultimi anni e delle ICO (Initial Coin Offering). Questo mare novità portate dalla recente invenzione della blockchain hanno trova terreno fertile per crescere e prospe ...…

Quali strategie avrà usato? Come è riuscita a creare e a gestire un team giovane che l’ha supportata in tutti i dettagli?Continua su:https://www.MERITA.BIZ/162### FACEBOOK ###Abbiamo cose interessanti da raccontartianche durante tutta la settimana.https://www.merita.biz/facebook### PODCAST ###https://www.MERITA.BIZ/PODCAST Sottoscrivi il podcas ...…

I commerciali sono di solito quelli che fanno più resistenza all’arrivo del CRM in azienda.Cosa impedisce loro di apprezzare quello che il CRM può fare per loro? Come mai non riescono ad entrare in sintonia con questo strumento rischiando a volta di rovinare il loro rapporto con l’azienda?La chiacchierata di oggi fra Giada Centofanti e Giorgio ...…

La Gamification non è altro che l’ingresso in azienda di alcune componenti tipiche dei giochi per migliorare le performance di vendita, aumentare la talent retention e cementare sempre più il rapporto di fiducia che i clienti hanno con un brand.Grazie alla Gamification possiamo rendere più interessanti una serie di azioni ripetitive e noiose ch ...…

Ogni marketer cerca in azienda una sola cosa: una lista. La lista è il fulcro attorno al quale gravitano molte delle attività di marketing di un’azienda. Quando un marketer viene assunto da un’azienda, anche se non lo dice durante il colloquio di assunzione, cercherà “la lista” al primo giorno di lavoro. La vorrà vedere, la vorrà valutare...pur ...…

Oggi parleremo di del terzo sito più visitato al mondo.Qual è?Quello con 15 miliardi di visitatori al mese, più o meno come il vostro sito aziendale.Scherzi a parte oggi parleremo di YouTube, il motore di ricerca di secondo solo a Google.Sembra che i video rappresentino il futuro della nostra esperienza su Internet, perciò è normale che ogni ta ...…

La negoziazione, benché si pensi che sia un tema scontato, interessa sempre ai professionisti di qualsiasi settore, in particolare a quelli del digitale.Lo scorso 12-13 maggio sono stato a Marina Romea, in provincia di Ravenna per un evento che mi avete sentito citare spesso qui sul podcast: il Freelance Camp.Per chi non conosce questo evento è ...…

Ditemi la verità non avete mai sentito frasi come: “ah, io ascolto solo podcast americani perché in Italia…”, “gli eventi in Italia non mi piacciono, io partecipo a quelli all’estero“, “io seguo solo marketer americani perché qui…”, “io compro solo questo tool fatto in America, perché non prenderei mai un tool Made in Italy”…Sia ben chiaro non ...…

Internet e la tecnologia sembrano così spendenti che sembrano invincibili, solo destinati al successo e alla fama.Ma davvero Internet è la tecnologia capace di risolvere tutti i problemi del Mondo? Davvero non ha punti oscuri? Deve vincere per forza?Ci sono alcune domande che non emergono subito, ma che piano piano si stanno facendo strada nell ...…

Parliamo spesso di marketing, di promozione, di persuasione rifacendoci a modelli americani che tante volte non sono applicabili o risultano poco adatti alla nostra cultura. Vogliamo che la nostra azienda cresca, si espanda, generi tranquillità per noi e per i nostri dipendenti. Questo spesso ci fa credere a tante illusioni preparate proprio co ...…

Quante volte, dopo aver speso soldi nel sito web e aver faticato nel vederlo andare online, ti sarai emozionato guardando gli accessi che iniziavano ad arrivare.Pochi o tanti che siano, quante volte ti sarai interrogato sulla loro reale identità.Chi sarà quell’utente che visita il mio sito proprio in questo momento?E questo che lo visita alle 2 ...…

Se non si conoscono i propri clienti non è possibile pianificare strategie e azioni di marketing che siano efficaci.Siccome le aziende spesso non hanno le idee chiare su chi siano quelli che comprano da loro, oggi proveremo a svelare il mistero: chi sono i nostri clienti?Tutte le aziende dicono di mettere al centro il proprio cliente.Lo dicono ...…

Vi stata già facendo aiutare da un assistente vocale?Vi siete già fatti prendere la mano da Cortana, Siri, Alexa, Google Assistant…Pare che nei prossimi 2-3 anni, ben il 40% degli utenti preferirà usare un assistente vocale piuttosto che navigare un sito o utilizzare una app.E uno su tre sceglierà di conversare con l’intelligenza artificiale pi ...…

Cliché, luoghi comuni, metafore trite e ritrite allontanano i tuoi lettori come il repellente fa con le zanzare. Per ogni “leader di mercato”, per ogni “a 360 gradi”, “per ogni “vero segreto” svelato, per ogni “guida definitiva” da scaricare (mamma mia quante ne ho lette nei siti dei guru digitali di guide definitive alla qualunque”, centinaia ...…

Perché la formazione aziendale non riesce ad avere in Italia un ruolo strategico?Come avrete capito la puntata di oggi riguarda la competitività,partendo dal principale motore che mantiene le aziende competitive: la formazione.Parliamo tanto di digital transformation, industry 4.0, nuovi modi di vendere e poi diamo per scontato che per arrivare ...…

Il Personal Branding è un tema che interessa gli ascoltatori di Merita Business Podcast.Qualche settimana fa, nel gruppo Facebook dei “Meritevoli” ho lanciato un piccolo sondaggio e la gran parte delle persone presenti ha dichiarato che gli sarebbe piaciuto avere delle puntate su questo tema. Certo, perché oggi tutti vogliono diventare un brand ...…

Oggi parliamo di Data Visualization.Potete facilmente capire che per chi ama i CRM, la data visualization è una delle cose più importanti perché quando si mette in piedi un sistema che raccoglie dati approfonditi sull’azienda poi è normale che con questi dati si abbia il desiderio di farci qualche cosa. Questo ovviamente non avviene solo con i ...…

Il Digital Signage è un'opportunità di marketing che ci circonda e di cui spesso non ci accorgiamo nemmeno. Oggi parleremo quindi di Digital Signage, una forma di comunicazione di prossimità, anche nota in Italia come video poster, segnaletica digitale o cartellonistica digitale. Certo, siamo così abituati agli schermi che a forza di vederne no ...…

Ci sarà ancora spazio per chi vende nel futuro ridisegnato dal digitale?Strette di mano, profusione di simpatia, cene offerte e divertimento ormai è chiaro che non siano più il centro dell’attività commerciale. Ma allora come si svilupperà questa professione nel futuro?Ci sarà ancora spazio per i venditori in azienda oppure tutto sarà mediato d ...…

Per questo l'ho inviato a raccontarci qualche cosa di più sulle opportunità che vengono dalla gestione dei dati di prodotto.Per chi non conoscesse Massimo Minguzzi, Massimo è l'amministratore delegato di IdroLAB. Un'azienda di Cesena che da oltre 12 anni lavora sui big data per i settori dell'idrotermosanitario, del comparto elettrico e delle f ...…

To do list: croce e delizia di molti o forse di tutti. Perché anche chi non organizza il lavoro con le liste delle cose da fare, sogna in segreto di potersi destreggiare meglio nel caos dei suoi impegni.Perché le cose da fare sono sempre lì che ci aspettano. Sempre troppe. Sempre urgenti. Sempre destabilizzanti.Non è facile far diventare le lis ...…