#45: Maciej Kraus - Jak ustalać ceny w aplikacjach SaaS?

2:00:21
 
Share
 

Manage episode 274329589 series 2362631
By Bogusz Pękalski. Discovered by Player FM and our community — copyright is owned by the publisher, not Player FM, and audio is streamed directly from their servers. Hit the Subscribe button to track updates in Player FM, or paste the feed URL into other podcast apps.

Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

  • Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?

  • Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?

  • Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?

    [Ekonomia Behawioralna]

  • Czym jest ekonomia behawioralna?

  • Jakie ma zastosowania?

  • Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?

    [Twoja droga i Movens Capital]

  • Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?

  • Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?

  • Co robiłeś na Singularity University? 

  • Jak wyglądała Twoja droga, aż do

  • Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?

    „We support founders with passion to build fast-growing companies”

  • Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?

  • Kim jest founder z pasją?

  • VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.

    [Pricing ogólnie]

  • Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?

  • Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?

  • Jakie są skuteczne metody ustalania cen?

  • Jakie częste błędy widzisz w pricingu?

    [Pricing w SaaS]

  • Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?

  • Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?

  • Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?

  • Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?

  • Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)

  • Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?

  • Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?

  • O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?

  • Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?

  • Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).

  • Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?

  • Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?

  • Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały

Panie i Panowie,

Maciej Kraus!

Notatki: https://startupmyway.com/45

--

Obserwuj podcast

Strona -> https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

57 episodes