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| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. egal ob Autokonzerne oder handwerksbetriebe. Alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlu ...
 
Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf, aufbauen ...
 
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Mein aktueller Podcast zum Thema "Internet-Betrüger auf Ebay". Diesmal erzähle ich dir eine Story, in der ich fast einem Ebay-Betrüger auf den Leim gegangen wäre, als ich mein iPhone verkaufen wollte. Wie ich ihm dann schließlich doch noch auf die Schliche gekommen bin und wie Du dich vor Betrügern schützen kannst, erfährst du in diesem Podcast! Di…
 
Mein aktueller Podcast live vom Procurement Summit besonders interessant für alle, die auch im Homeoffice stecken. Diesmal zu Gast: STEFAN HEINS von "Circle Unlimited". Stefan Heins gibt uns einen Einblick zum Thema "Einkauf im Homeoffice" und lässt uns an der Lösung seiner Firma "Circle Unlimited" zu diesem Thema teilhaben, indem er ein neues Prog…
 
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
 
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Was können Verhandler im einkauf und Verkauf in der Zeit voin Corona lernen? Was hätten theoretisch VOR Corona verhandelt werden sollen, um ideal durch die Krise zu kommen? Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM Link zum Buch: https://amzn.to/…
 
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM Der im Podcast angesprochene Link zum Film mit den Pommes https://www.youtube.com/watch?v=whsEpBrnBDI Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipp…
 
Die Frage von Christopher "Wie kann ich das Zahlungsziel verhandeln?" birgt mehrer wichtige Aspekte, die Du auch kennen solltest! Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgk Der im Podcast angesprochene Link zu unserer Verhandler-Ciommunity: https://www.facebook.com/groups/Pr…
 
Ein einzelner Satz kann Deine Startrampe zerstören oder krönen! Wie Du Signale richtig setzt und damit Verkäufer für die Preisverhandlung einnordest, erfährst Du an einem einzelnen Satz in diesem Verhandlungs-Podcast für Einkäufer im Business. Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/…
 
DU ERFÄHRST, WELCHE VERHANDELRISCHEN UNTERSCHIEDE MIR IN MALAYSIA, SINGAPUR UND CHINA (SHANGHAI) AUFGEFALLEN SIND Wie ist es so für Verhandler in asiatischen Ländern? Welche Unterscheide macht es für Verhandlungen? Was kommt kulturell auf Dich zu? Feedback Mail an Urs Altmannsberger Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMO…
 
DIE SPIELETHEORIE ALS VERHANDLUNGSSTRATEGIE IM EINKAUF Sie Spieletheorie is sicher kein Kinderkram, wie es sich vom Begriff ableiten könnte. Wie wichtig sie für Dich und Deine Verhandlungen ist oder werden kann, verrät Dir Katharina Weber in diesem Interview. Ab sofort bist Du dann Kenner der Theorie und kannst ganz oben mitreden. Sende Dein Feedba…
 
VERRÄTERISCHE PHRASEN IM GRIFF BEHALTEN Sicher wirst Du sagen, das hätte ich nie erwartet. Wie viele Informationen ich ungewollt an den Verkäufer sende. Daher: Prüfe ganz bewußt, welche VERSTECKTEN, VERRÄTERISCHEN Informationen in diesen beiden Phrasen stecken! "... und wie sieht es mit einer Schulung aus?". Der Einkäufer spricht diesen Satz in der…
 
In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden: 1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquid…
 
In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten Akquiseprozess haben: 1. Kosten: Möglichst niedrig 2. Qualität: Mindestens so hoch wie definiert 3. Verfügbarkeit: Mindestens so hoch wie definiert 4. Risiko: Möglichst transparent und kalkulierbar 5. Nutzen: S…
 
In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen 2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde…
 
Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welche Einkaufskennzahlen sind für Sie wichtig? 3. Wie genau messen Sie Einsparungen? 4. Welche Projekte zur Optimierung des Einkaufs laufen zur Zeit bzw. sind geplant? 5. Nach welchen Kriterien wir der Auftrag verg…
 
Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Einkäufer werden zu wenig gute Fragen gestellt. 3. Der Einkäufer wird durch eine Firmenpräsentation gelangweilt. 4. Keine klare Kante 5. Der Einkäufer wird nach dem Vertragsabschluss nicht mehr davon überzeugt, da…
 
Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verst…
 
Zurück aus dem Sommerurlaub, folgen nun die wichtigsten Monate für das Einkaufsergebnis. Doch oft verpassen wir Einkaeufer den richtigen Zeitpunkt, weil zu viel auf dem Tisch liegt und sehen dann in den Jahresgesprächen "alt" aus. RECHTZEITIG AGIEREN: So stellst Du die Weichen für die kommenden Jahresgespräche mit Lieferanten richtig. Schau Dir heu…
 
Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird? FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verh…
 
Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit…
 
FRAGE EINER TEILNEHMERIN: Wie werde ich als junge Frau in Einkaufsverhandlungen ernst genommen? Du stehst mit dieser Frage nicht alleine da! Viele junge Verhandler - ob weiblich oder männlich - kämpfen um die Position in der Verhandlung. Im Training sprechen wir auch sehr oft darüber, wie die eigene Position gestärkt werden kann. Teilweise kommt es…
 
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 3/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verha…
 
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 2/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verha…
 
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 1/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verha…
 
Geschenke sind wertvoll und sollten daher nicht ungenutzt abgelehnt werden. Ich erkläre Dir in dieser Folge die 3 wichtigsten Schritte. Gratis Webinare erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs AltmannsbergerBy Altmannsberger, Urs, Einkauf
 
Planung und Realität klaffen oft auseinander. In diesem Podcast erfährst Du, wo der richtige Weg zur Umsetzung Deiner Planung zu finden ist. Gratis Webinar erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs AltmannsbergerBy Altmannsberger, Urs, Verhandlungen Einkauf und Verkauf
 
Informationen zu dieser Folge findest Du hier. Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger Du willst als Erster neue Folgen hören. Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verk…
 
Gerade, wenn Du in Jahresgesprächen schon zum X-ten Mal mit dem Lieferanten über das selbe Volumen verhandelst, tust Du Dich schwer. Warum sollte der Lieferant Dir entgegen kommen, wenn Du auch nichts veränderst. Klar, dass Urs Altmannsberger als Verhandlungscoach Dir dann weiterhilft. Lass' Dir die 3N-1J-Methode erklären und finde damit neue Zugän…
 
Wie Einkäufer einen Single-Source-Lieferanten bei stagnierendem Umsatz zielgerichtet verhandeln. Fast schon eine Monopolsituation und dennoch gibt es zahlreiche erfolgreiche Verhandlungstaktiken. Direkt über neue Folgen benachrichtigt werden: http://profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/By Altmannsberger, Urs, Einkauf
 
Du willst mehr Gehalt? Dann gebe ich Dir zum krönenden Finale der Episode den Tipp, wie Du geradlinig erfährst, welche Gehaltserhöhung Du wann und wie bekommst. Davor besprechen ich mit Dir erfolgreiche Business-Verhandlungen: Wie Du durch geschicktes aufplustern der Verhandlungsmasse zusätzliche Vorteile erlangst. Und wie Dir der PUH-Effekt aus de…
 
Du willst genau die Podcast-Themen erhalten, die Dich brennend interessieren? Dann sende Deinen Themenwunsch an mich. -> Am einfachsten geht das mit diesem Formular: https://altmannsberger.activehosted.com/f/11 -> Oder sende mir eine Mail mit Deinem Wunsch/Feedback an ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Bitte Betreff "Wunsch-Thema" oder "Feed…
 
Vielleicht kennst Du die Statistik: 8 von 10 schätzen die Verhandlungsmacht falsch ein. Dir passiert das künftig nicht mehr. Das Gras auf der anderen Seite des Zaunes ist stets grüner - so weiss das schon ein Sprichwort. Genauso ist es auch bei der Einschätzung der wechselseitigen Verhandlungsmacht. Wir schätzen die Macht der Gegenseite tendenziell…
 
Nutze das Spielfeld besser aus! In partnerschaftlichen Verhandlungen gibt es zwei Spielfelder: Deines und das Deines Gegenübers. Überschneiden sich beide, so ist eine beiderseitig akzeptable Übereinkunft möglich. Wie Du das Spielfeld der Gegenseite noch besser nutzt, zeige ich Dir in dieser Folge. TIPP: Hol Dir Deine Anregungen für Deine Themen. Du…
 
EINFACH gewinnen! Die Lösung sitzt vor Dir! "Mach' Dir keinen Kopf" sagt Urs A. Wir zermartern uns die Köpfe nach Lösungen: "Wie kann ich als Einkäufer noch mehr rausholen? Wie bringe ich Verkäufer in der Verhandlung dazu, mir optimale Konditionen anzubieten? Wie kann ich die Erwartung meines Managements erfüllen?" Dabei sitzt die Lösung in vielen …
 
Profitabler Einkauf - Podcast Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik, Praxisberichte, hinter die Verkaufskulissen blicken, Gehalt steigern und und und …. Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist…
 
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