När man startar sitt bolag är det ganska enkelt att ha en effektiv säljprocess. Säljteamet är litet och kanske t o m bara består av en grundare. Alla kan produkten, förstår marknaden, har säljstoryn klar för sig. Men när du skalar upp ditt bolag blir det lätt problem. Helt plötsligt har du ett team som kommer längre från produkten och skapar sin eg…

Att ta sitt bolag internationellt har många fördelar, men det finns också många fallgropar du inte vill falla i. Peter Larsson, medgrundare på mjukvaruinvesteraren Monterro, samt Johan Blomdahl, vd på TimeEdit ger sina bästa tips. De delar även med sig av misstag de gjort som du inte vill göra. Sessionen modereras av Beata Wickbom.…

Alla har en företagskultur. Vare du som VD har skapat den eller inte. I det här avsnittet pratar vi om hur du skapar en vinnande företagskultur som tar bolaget framåt på ett framgångsrikt sätt. Lyssna till erfarenheter från Erik Syrén, chef på Monterro och fd medgrundare och VD av Lime Technologies, samt Lars Stugemo, affärsängel och fd medgrundare…

Pricing is equally as important as your business strategy. Still, so many SaaS companies overlook it. In this session Brian Bailard, Managing Director at Blue Ridge Partners and Leif Bohlin, partner at Monterro discuss how to set a pricing strategy for your B2B SaaS business. Moderator is Beata Wickbom. The session is in English.…

Att bygga partnerskap kan vara ett snabbt sätt att få din B2B SaaS verksamhet att växa. Men för att lyckas behöver du noga tänka igenom din strategi. I Software Talks pratar Gustav Lagercrantz, vd på Monterro, och Louise Burman, säljchef på Outpost24 om saker du bör tänka på och vad du bör undvika. Sessionen modereras av Beata Wickbom.…

Att göra ett tilläggsförvärv kan vara det snabbaste sättet att växa ditt eget bolag, om det görs rätt. Lyssna till David Kuritzén från Monterro samt Erik Bergseth, vd på Matilda FoodTech om hur du ska gå tillväga vid tilläggsförvärv i B2B SaaS-världen. Avsnittet modereras av Beata Wickbom, digital strateg och entreprenör.…

Att få ihop marknad och sälj i B2B mjukvarubolag är kritiskt för att få bolaget att växa. I Monterros Software Talks delar Johanna Fagerstedt, CMO på Quinyx och Erik Syrén på Monterro med sig av sina tips. Varför det är viktigt, typiska misstag bolag gör och hur du får ihop marknad och sälj på ett bra sätt. Avsnittet modereras av Beata Wickbom.…

Customer Success har fullständigt exploderat inom B2B-världen. Inte konstigt då kundnöjdhet och merförsäljning är själva kärnan i en B2B SaaS-verksamhet. Ändå är det många som inte riktigt lyckas med sin Customer Success. I det här avsnittet berättar Leif Bohlin, partner på mjukvaruinvesteraren Monterro, och Malin Appelberg, Customer Success-ansvar…

If you’re a software company bringing a product to market, you’ve probably developed a plan for how you’ll do that. But for many, this plan is essentially an internal piece with strategies and tactics... but contrary to popular belief, that isn’t what a product roadmap is. A genuine product roadmap is so much more – it can be the difference between…

Funderar du på att ta in en ny partner eller investerare i ditt mjukvarubolag? Oavsett om du har förberett dig i flera år, eller du plötsligt får ett bud på ditt företag, finns det flera saker du behöver ha på plats innan du säljer, som också ökar värdet. Lars Sveder, medgrundare av mjukvaruinvesteraren Monterro, och Martin Pilotti, partner och adv…

Om du skulle starta ett B2B mjukvarubolag idag, skulle det självklart vara ett SaaS-bolag. Men om du drivit ditt mjukvarubolag i många år, är det troligt att din kod är skriven för s k on-premise lösningar. Att övergå till en SaaS lösning har många utmaningar. I det här avsnittet berättar vi hur du stegvis tar dig från en on-prem lösning till att e…

Att hitta, rekrytera och behålla talanger är en utmaning många techbolag brottas med. Undersökningar visar att 9 av 10 HR-chefer (Stack Overflow 2019) har problem att hitta och rekrytera framför allt teknisk kompetens. Så hur vinner man ett sånt krig? Går det? Hur gör de som lyckas? Och vad är det som gör att ett företag är attraktivt? Lyssna till …

Många mjukvaruföretag som vill växa ser internationell expansion som en viktig del i sin tillväxtresa. Men det är inte alltid så lätt. Det kan vara väldigt riskfyllt, men också väldigt lönsamt. Vad behöver man tänka på? Vad kan vi lära oss från andra som gjort resan? Vilka misstag är de vanligaste och hur undviker man dem. Lyssna Monterro's pod där…