119 Cómo ser consultor

BIMlevel

• Penúltimo episodio. Estos dos episodios van a ser un poco más personales.
• Muchos de ustedes escuchan este podcast porque quieren aprender cosas sobre BIM en general y Revit en particular, para aplicarlo a sus profesiones actuales de arquitecto, ingeniero, delineante, jefes de obra, ayudantes...
  • Y no tienen intención de cambiar de "registro".
  • Trabajar en BIM no significa necesariamente especializarse en BIM.
• Pero si nos especializamos en BIM, podemos trabajar en "nuevos roles":
  • BIM managers
    • En el podcast hemos hablado de qué hace y cómo llegar a ser un BIM manager:
      • https://bimlevel.com/015-que-hace-un-bim-manager/
      • https://bimlevel.com/080-mi-semana/
      • https://bimlevel.com/090-misemana-2/
      • https://bimlevel.com/071-preguntas-xvi/
      • https://bimlevel.com/025-preguntas-vi/
  • Formadores
  • Creadores de bibliotecas
  • Desarrolladores
  • Analistas de Datos
  • ....
• Consultores BIM
  • Mi trabajo actual, y el que he ejercido, alternando con BIM manager, durante más de 4 años en total.
  • Quizás alguno de ustedes tiene interés por esta figura.

Qué hace un consultor BIM

• Persona experta en una materia sobre la que asesora profesionalmente.
  • En este caso en BIM.
• Asesorar en el sentido más amplio de la palabra:
  • Asesora en elección y compra de licencias
  • Asesora en el cumplimiento de normas ISO o cumplimiento de contratos
  • Diseña estrategias de implantación BIM
  • Imparte formaciones
  • Configura software (plantillas, bibliotecas, automatizaciones, carpetas, permisos...)
  • Da soporte técnico (básico y avanzado) a usuarios
• Dependiendo de la experiencia del consultor, puede que algunas de las funciones anteriores las delegue en un especialista.
  • Un desarrollo a medida que conecte dos plataformas.
  • Creación de familias en Revit.
  • Las formaciones y el soporte básico.

Patrocinador: Berrilan

Pero antes, nuestro patrocinador: Berrilan, la consultora BIM especializada en consultoría estratégica y servicios de ingeniería. Hoy que estamos hablando de cómo ser consultor BIM, Berrilan es la empresa donde yo trabajo como consultor BIM junto con un grupo de grandes profesionales que también son expertos en todo lo que tenga que ver con BIM y tecnología aplicada a nuestro sector. Estas semanas te he ido contado lo que hacemos con algunos de nuestros clientes privados como promotoras inmobiliarias y eléctricas internacionales. Pero en Berrilan también tenemos mucha experiencia en el sector público, donde participamos en proyecto de investigación, desarrollo de estándares, asesoramiento en licitaciones o implementaciones BIM internas. Así que pública o privada, desde Berrilan podemos ayudarte en el camino de la transformación digital. Contacta directamente conmigo, en bimlevel.com/contactar, cuéntame tu caso y pondremos a tu servicio toda la experiencia de nuestro equipo de consultores.

Lo primero: ¿vales para esto?

• Hay cosas que se pueden decidir y aprender, pero otras son parte de nuestra personalidad.
• Todo el mundo se puede volver experto en ciertas habilidades si dedica el suficiente tiempo.
  • Pero si te enfocas en lo que tienes facilidad de forma innata, serás mejor en mucho menos tiempo.
  • Puedo dedicar 10 años de mi vida a ser experto en tocar el piano, pero seguro que si me enfoco en LEAN Construction, tardaré mucho menos y con mejor resultado.

Interés genuino por lo nuevo, por el cambio

• Tenemos que ser "early-adopters"
• Nos basta con ser experto, tienes que serlo antes que el resto.
• En temas BIM, todavía hay tanto por hacer (y tanta demanda), que si lo descubres hoy y empiezas a especializarte, seguirías cumpliendo lo de ser experto antes que el resto.
• Tenemos que probar casi todo lo nuevo.
  • Trabajar en "BETA" constante.
    • Windows 11 me da problemas, pero estoy practicando con Power Automate.
• Con el paso del tiempo desarrollaras cierto olfato para detectar tendencias.
  • A nivel de modelado, todo lo que ayude a la prefabricación/industrialización.
    • Fusion360
  • Plataformas de CDE
    • BIM360, BIMsync, Dalux...
  • El análisis y gestión de datos
    • Power BI, AirTable, Azure...
  • Plataformas de desarrollo de herramientas/automatismos "low-code" o "no-code"
    • Dynamo (2014), PowerApps...

Capacidad autodidacta

• Lo malo de lo nuevo, es que es difícil que un tercero te enseñe/guíe.
• Toca aprender y descubrir cosas, solo.
• Todos tenemos capacidad autodidacta, pero en temas complejos hace falta mucha y complementarla con:
  • Disciplina y constancia
  • Organización y meticulosidad
  • Capacidad de síntesis
• 3 tips:
  • Leer de verdad
    • ¿Quién se ha leído la ISO19650 con calma, entera, releyendo párrafos complejo?
  • Buscar en Google durante horas
  • Dedicarle tiempo de forma programada

Capacidad comunicativa

• Muy importante en general, imprescindible para un consultor.
  • El principal valor de un consultor no es lo que sabe, sino aparentar que sabe.
  • Tiene que ser creíble, tiene que dar confianza, que se fíen de tu criterio.
• Saber expresarse correctamente, sin titubeos, con una voz fuerte y clara.
• Transmitir seguridad y confianza en uno mismo.
• Ser persuasivo con el cliente:
  • Ojo:
    • Hay que escuchar y conocer al cliente
    • Entender y tener empatía por sus problemas
  • Pero si como expertos pensamos que el cliente está equivocado en un planteamiento, tenemos que saber convencerlo de nuestra idea.
  • Tenemos que saber exponer nuestras ideas de forma clara y sencilla.
    • https://bimlevel.com/062-notodoesbim-comunicar/

Herramientas de consultor

Herramientas sólo para consultores

• Precisamente para comunicar de forma clara y sencilla, hay ciertas cosas que no debemos trasladar al usuario final, ni tampoco a según que interlocutores del cliente.
  • Tecnicismos, acrónimos, etc, que sólo deberíamos emplear entre consultores y bim managers.
  • Ejemplos:
    • Usos BIM
    • Dimensiones del BIM
    • LODs, LOINs y similares
    • OIR, AIR, PIR,...
      • El EIR y el BEP, si pero con matices.

Implementaciones BIM con el método ADEP

• Un fallo típico es directamente utilizar lo que el cliente te pide para realizar una oferta "detallada".
  • "Queremos implantar BIM"
  • Cuéntame más
  • "Trabajamos con CAD, lo guardamos en el servidor, y no sabemos Revit."
  • Ok: Licencias, Plantilla de Revit, CDE, Manual BIM, EIR, BEP y formación de todo.
• ADEP: Análisis, Diagnostico, Estrategia, Plan de acción.
• También podemos usar este método para resolver otros tipos de problemas:
  • Creación o análisis de negocios, como Joan Boluda
  • https://boluda.com/podcast/1855-metodologia-adep/

Análisis

• Detectar "los dolores" del cliente.
  • No lo que te pidan, no lo que te digan, hay que investigar, hacer preguntas "incómodas".
• "Queremos implantar BIM"
  • ¿Por qué?
  • "Nuestros clientes nos lo piden, de resto trabajamos perfectamente"
• "Queremos ser más eficientes en los presupuestos y eso con BIM se soluciona"
  • ¿Cómo se elaboran actualmente los presupuestos?
  • En nuestro departamento trabajamos con Presto, pero luego en Personalización usan excel para las modificaciones y hacen un anexo..."

Diagnostico

• Elaboramos un documento/presentación con nuestra opinión como expertos de lo que realmente le pasa a la empresa.
  • Independientemente de lo que te pidan los clientes, en tu empresa están trabajando de forma ineficiente por 1, 2, 3.
  • Tienes muchos retrabajos con los presupuestos, no porque diseñes en CAD, sino porque cada departamento trabaja a su manera y de forma incompatible.

Estrategia

• En una constructora pequeña hace años la estrategia fue esperar a que el mercado de su zona tuviera mayor nivel de BIM, o crecer más como constructora.
  • Eran muy pequeños, no tenían recursos, el 100% de los proyectos les llegaban en CAD...
  • Mi comercial se enfadó conmigo porque no vendimos servicios.
  • A los 2 años nos llamaron directamente a nosotros.
    • Lo que realmente les vendí, fue credibilidad y confianza.
• Promotora pura: exigir y ayudar.
• Promotora diseñadora-constructora: fuerte estandarización de procesos y 0 papel en obra.
• Empresa grande: implantación por delegaciones o por proyectos.
• Departamento BIM o un experto en cada equipo.
• Open BIM o "Closed BIM". ¿necesita editar los entregables a posteriori?
• Formación interna o contratación de talento.
• Mantener algunos de los software actuales e integrarlos en procesos BIM, o sustitución por otros.
• Formaciones concentradas e intensivas, o espaciadas...
• En todo esto se hace una propuesta y se consensua con el cliente, ni es tan unilateral como el diagnostico.

Plan de acción

• Ahora si: "Licencias, Plantilla de Revit, CDE, Manual BIM, EIR, BEP y formación de todo"
• Dividirlo por hitos, meses, trimestres, etapas...
• Tareas concretas con su planificación.
• Lo ideal es hacer el ADEP antes de cerrar 100% la oferta de implantación BIM.

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AVISO: Este post es sólo un apoyo al audio del podcast. Leerlo de forma independiente podría llevar a conclusiones incompletas o incluso opuestas a las que se quieren transmitir.