Best Diego Rivas Podcasts (2024)

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Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228) 48:48

4d ago48:48

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¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en G…

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La diferencia entre estar ocupado y estar productivo con Sandra Restrepo (Episodio 227) 46:03

11d ago46:03

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"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia. ...…

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La diferencia entre marca personal, experto y líder de opinion en LinkedIn con Paola Durán (Episodio 226) 35:18

18d ago35:18

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"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS" En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma. Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a t…

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Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con Javier Mirande (Episodio 225) 55:32

25d ago55:32

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¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su hist…

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Despierta tu campeón interno con Raúl Gamboa (Episodio 224) 57:32

1M ago57:32

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¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas" En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo. Raul comparte su experiencia en el mundo del …

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Hazte visible en LinkedIn con Pedro Mejía (Episodio 223) 53:46

1M ago53:46

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Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn. Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió …

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Seguimiento efectivo en LinkedIn con Sergio Rivas (Episodio 222) 1:05:14

2M ago1:05:14

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¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla…

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Cómo vincular la IA con tu CRM con Luis Font (Episodio 221) 52:33

2M ago52:33

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El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas. Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas. Compartimos nue…

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La manera en que los clientes compran ha cambiado con Andoni Rodriguez (Episodio 220) 50:40

2M ago50:40

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No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años. Andoni comparte su concepto de dos tipos de c…

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Hacks de prospección B2B usando la Inteligencia Artificial con Javi Consuegra (Episodio 219) 56:29

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No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver p…

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Ventas 5.0 y lo que el vendedor B2B debe hacer HOY para ser relevante en 5 años con Ana Maria Godinez (Episodio 218) 55:42

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¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años? ...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0. Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mi…

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Cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto con Silena Serevini (Episodio 217) 50:18

3M ago50:18

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¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar? ...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto. Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de Linked…

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Cómo generar endorfinas en tu cliente y cerrar más ventas con Mirelis Espinosa (Episodio 216) 57:44

3M ago57:44

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¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas? La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas. Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y j…

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Cómo reinventarse exitosamente en la profesión de las ventas con Johanna Gómez (Episodio 215) 49:56

3M ago49:56

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A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas. Johanna comparte su experiencia personal y brinda …

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Mas storytelling y menos ¿y a mi qué con Juan Luis R Pons (Episodio 214) 51:21

3M ago51:21

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Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN) En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'. Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de co…

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Tu actitud es tu ventaja competitiva en las ventas con Juanita Acevedo (Episodio 213) 52:46

4M ago52:46

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Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers)En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita c…

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Lo que debes saber sobre el dinero que nadie te contó con Joann Lares Anchor (Episodio 212) 57:14

4M ago57:14

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El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general. Joann explica que nuestra relac…

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Errores de prospección en el 2024 y tácticas innovadoras con Marcelo Cortéz (Episodio 211) 44:27

4M ago44:27

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¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo. Marcelo ofre…

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Cómo encontrar tu balance entre la vida y las ventas con Paula Cabalen (Episodio 210) 54:29

4M ago54:29

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¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas. Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance d…

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Los trucos de compras para negociar con vendedores con Anwar Tapias (Episodio 209) 48:31

5M ago48:31

48:31

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación. Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores... ¿Quieres saber cuales son? En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores. Anwar comp…

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Cómo usar analogías para manejar objeciones de ventas con Fernando Velasco Pino (Episodio 208) 46:36

5M ago46:36

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Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla... Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros. En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'. Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entre…

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Los 6 superpoderes de ventas para romper récords en el segundo semestre del año (Episodio 207) 1:07:30

5M ago1:07:30

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¿Cuál es tu superpoder de ventas? En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024. ¿Cuales son? 1. ICP Xray visión 2. Captadora de atención 3. El encanto de los cuentos (storytelling) 4. Propuesta POWer 5. El cerrador constante 6. Influencia instantánea Al final de la masterclas…

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Contesto tus preguntas disruptivas (Parte 2) con Chris Payne (Episodio 206) 51:43

5M ago51:43

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En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez. Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identific…

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Trucos de ventas con IA que te dejarán boquiabierto con Rosa Yupari (Episodio 205) 49:02

5M ago49:02

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Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas. Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info important…

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50 superpoderes del vendedor con José Pascual (Episodio 204) 1:00:39

6M ago1:00:39

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¿Cual es tu superpoder como vendedor?En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes para Triunfar Vendiendo'. 50 superpoderes para triunfar vendiendo es un libro que te muestra el lado más humano de las ventas y te hace conectar con la esencia de las personas…

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Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti (Episodio 203) 52:00

6M ago52:00

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Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar. En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos. Regina com…

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Cómo vender por WhatsApp (véndelo todo chateando) con Juanma Gaviria (Episodio 202) 1:04:28

6M ago1:04:28

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¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas. Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat…

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Cómo agendar reuniones con los tomadores de decisiones con Julian Aguirre (Episodio 201) 1:07:37

6M ago1:07:37

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¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones. Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial …

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Contesto tus preguntas disruptivas (Parte 1) con Chris Payne (Episodio 200) 1:00:15

7M ago1:00:15

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¡Tú eres el invitado de hoy! Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!! Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio. En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo…

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ChatGPT para dummies (prompts, tácticas, trucos) con José Luis Gallardo (Episodio 199) 48:33

7M ago48:33

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Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas) En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas. Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una …

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Cómo prospectar en LinkedIn en el 2024 con Jacob Dominguez (Episodio 198) 55:37

7M ago55:37

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¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma. Jacob destaca la import…

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Superar tu estrés y ansiedad para liberar tu mente con Javier Santos (Episodio 197) 55:20

7M ago55:20

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La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-) En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas. Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa fami…

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4 pasos sencillos para ser más productivo con Gustavo Massaro (Episodio 196) 55:51

8M ago55:51

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La productividad = inversión de tiempo + resultados En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B. Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ay…

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Cómo proyectar tu influencia para cerrar más ventas con Dieter Avella (Episodio 195) 59:38

8M ago59:38

59:38

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También …

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Híper personalización en la prospección con Pablo Pefaur (Episodio 194) 1:00:21

8M ago1:00:21

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¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn? ...prueba un poquito de Híper Personalización. En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección. Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y huma…

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Vende como un crack con el World Sales Forum (Episodio 193) 51:11

8M ago51:11

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¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril. ¿Quieres vender como un crack? En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas. Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ve…

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Inteligencia artificial para tu desarrollo profesional con Rafael Sansores Majul (Episodio 192) 46:42

9M ago46:42

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¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial. Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evoluc…

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Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra (Episodio 191) 1:10:38

9M ago1:10:38

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Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos a…

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Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero (episodio 190) 1:04:11

9M ago1:04:11

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De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor. Andrés explica la importancia de tener la mentalidad cor…

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Los secretos de upselling y cross selling con Alejandro Peñaloza (episodio 189) 1:02:43

9M ago1:02:43

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¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves. Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una…

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Cómo hacer presentaciones memorables con Juan Pablo Neira (episodio 188) 46:28

9M ago46:28

46:28

¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes. Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. T…

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La diferencia entre entrenamiento, coaching y mentoría con Carlos Rosales (Episodio 187) 54:24

10M ago54:24

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Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching y mentoría! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas. Comenzamos explicando el origen y la metodología del coac…

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Contigo hasta la muerte con David Gómez (episodio 186) 50:03

10M ago50:03

50:03

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en est…

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Las mil preguntas y sus respuestas que siempre nos hacemos todos los comerciales (Episodio 185) 56:25

11M ago56:25

56:25

Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

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No puedes depender de tu departamento de mercadeo para hacer mercadeo con Jorge Zamora (Episodio 184) 48:39

11M ago48:39

48:39

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmen…

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Episodio 183 - ¿Que es la venta disruptiva? Johan Medero entrevistando a Chris Payne 39:37

11M ago39:37

39:37

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado. Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu tra…

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Humanización vs Inteligencia artificial en las ventas B2B con Jordi Alemany (Episodio 182) 48:19

12M ago48:19

48:19

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mund…

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Cómo liderar e influir para vender más con Diego Ledesma (Episodio 181) 44:02

12M ago44:02

44:02

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones. Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional... En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras…

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Videos de prospección que agendan reuniones con David Díaz Robisco (Episodio 180) 49:23

12M ago49:23

49:23

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy hablando de prospección por video :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la m…

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Cómo negociar con compras con Karem Torres (Episodio 179) 56:30

1y ago56:30

56:30

¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem…

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