Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordned ...
…
continue reading
Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har v…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking
33:53
33:53
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
33:53
Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
36:19
36:19
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
36:19
Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du få…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse
25:09
25:09
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
25:09
Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøge…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas
25:17
25:17
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
25:17
Sæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...
11:15
11:15
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
11:15
Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer…
…
continue reading
“Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?”, spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: “Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!” Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvl…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske
50:13
50:13
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
50:13
Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Ri…
…
continue reading
"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?" Ovenstående besked kom fra Jonas forleden. Men i stedet for at svare med en PB, kunne d…
…
continue reading
Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed. God fornøjelse!By Tony Evald Clausen
…
continue reading
45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grundliggende forhandlingsteknik Radio4 udsendelse om forhandlingsteknik Forhandlings-tjekliste Typiske forhandlingsfejl Webinaret blev afholdt for www.goodtalks.dk i efteråret 2021. God fornøjelse!…
…
continue reading
Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed. Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejlBy Tony Evald Clausen
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisen
40:04
40:04
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
40:04
Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://salgspiloterne.dk/videos/videoforedrag-salg-saelger-selvindsigt-processen-og-prisen/ Hent de fem s…
…
continue reading
SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag -…
…
continue reading
“Kunder køber, fordi de har et behov!” Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi købe…
…
continue reading
"Jeg skal lige tænke over det…” "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….” Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubesl…
…
continue reading
Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcast…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig)
11:06
11:06
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
11:06
Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for l…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Webinar: Bliv den bedste netværker!
1:15:36
1:15:36
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
1:15:36
Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - f…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighed
1:17:59
1:17:59
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
1:17:59
Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetu…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpe
52:21
52:21
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
52:21
Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her. Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at ha…
…
continue reading
Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, u…
…
continue reading
Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Hvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?
15:36
15:36
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
15:36
Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag. Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd. Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan g…
…
continue reading
"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i. Til sidst får du intet mindre end…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Hvorfor kunden aldrig må blive din interne sælger!
7:47
7:47
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
7:47
Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger “Jeg vender det lige med chefen” (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Corona og salg - de 7 vigtigste fokuspunkter i krisen
11:37
11:37
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
11:37
Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste,fra SalgsPiloterne
…
continue reading
By Salgspiloterne
…
continue reading
Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med “negative” emner - Alt…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Motivation - og hvordan provision og aflønning påvirker motivationen!
29:29
29:29
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
29:29
Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!By SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Nye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!
48:12
48:12
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
48:12
Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dkBy SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Foredrag: Rejs Dig! - fra offer til opmærksom
52:00
52:00
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
52:00
Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget “Rejs Dig! - fra offer til opmærksom” fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. H…
…
continue reading
SALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunder. Lyt til foredraget “Salg og selvindsigt” fra SalgsPiloternes 9 års fødselsdag her! Vil du se foredraget, så klik her! Se mere om foredraget her.
…
continue reading
Ledelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som salgsleder. Vil du have mere, så deltag i vores 4 dages uddannelse for salgsledere, som afholdes én gang om året. Se mere her!By SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Hvorfor USP’er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!
20:41
20:41
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
20:41
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe d…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Følelser i salget, der stopper din succes
10:52
10:52
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
10:52
Din succes i salgets virkelighed er mest påvirket af én eneste ting: Dine følelser! Se og hør hvilke følelser der oftest stopper dig og din succes i salg, og hvad du kan gøre ved det! Hent tjeklister til før, under og efter mødet her! Hent tjeklister til før, under og efter telefonsamtalen her!By SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Provision har fordele, ingen af dem for kunderne!
9:20
9:20
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
9:20
Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Salg Læs bloggen At sælge er at hjælpe! Se bloggen Tre ting, der styrer motivation Se bloggen Hvad er salg?!By SalgsPiloterne
…
continue reading
Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få indsigt i, hvordan du bliver mest effektiv i salget! Se videobloggen om drift her Download PDF med de fire driftscirkler herBy SalgsPiloterne
…
continue reading
Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten “Salg er et fag!”. - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse -…
…
continue reading
Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!
12:21
12:21
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
12:21
Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor! Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse…
…
continue reading
Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindreværd og få konkrete værktøjer til din selverkendelse og indsigt. Podcasten Et misforstået og misbrugt fag Bloggen Et misforstået og misbrugt fag Paul McCartney (1,28 min. inde) MIG-teorien Giver-tager ene…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Når dine kunder glemmer, hvor godt de har det ...
13:21
13:21
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
13:21
Har dine kunder vænnet sig til, hvor godt de har det hos dig? Tager de for givet, at sådan er det alle steder? Lyt med og find ud af, hvad du kan gøre ved det, hvis dine kunder glemmer, hvor godt de har det hos dig!By SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Hold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!
7:58
7:58
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
7:58
Opdag, hvorfor det er en fordel for dig som sælger at tie stille i begyndelsen af et kundemøde!By SalgsPiloterne
…
continue reading
Vejen til at få kunderne til at komme “af sig selv” er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, at sælgeren udskyder sit behov for at sælge nu og i stedet fremskyder lysten til at hjælpe kunden til præcis det, kunden ønsker - også når det er lig med, at kunden køber noget andet end sælgerens produkt!…
…
continue reading
Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger nej - eller begynder at argumentere for, hvorfor det skal være et “ja”. Det er LANGT bedre, at kunden overbeviser sig selv, end at sælger gør det. Eller siger nej i stedet for et tidsrøvende “måske”!…
…
continue reading
At være sælger er alt andet end nemt, og samtidig har salg generelt et dårligt ry. Lyt med og forstå, hvorfor DU skal være STOLT over at være sælger - i “Et misforstået og misbrugt fag”!By SalgsPiloterne
…
continue reading
Du har som sælger sikkert prøvet at køre til et kundemøde, der var spild af tid. Du har én begrænsende resurse, nemlig tid! Hvad du bruger tiden til, gør forskellen for din succes i hvad-som-helst, også din succes i salg. Lyt til podcasten og find ud af, hvordan du kan tage færre møder og få flere ordrer! - Hent tjeklisten for Før - Under - Efter m…
…
continue reading
Salget har forandret sig. Alligevel opfører mange sælgere sig stadig, som om alt var ved det gamle. Det er det på ingen måde. Hør hvorfor!By SalgsPiloterne
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Kold kanvas, og hvordan du gør det effektivt!
12:08
12:08
Play later
Play later
Lists
Like
Liked
12:08
Brrr - kold kanvas! Virkelig mange sælgere bliver sat til at lave kold kanvas, og rigtig mange af dem bryder sig meget lidt om det. Lyt med og få vores ultimative værktøj til at gøre kold kanvas så effektivt som overhovedet muligt!By SalgsPiloterne
…
continue reading