Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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La radio libre y comunitaria de la Asociación Juvenil JOCECYL Valladolid. ¡Súbete a la onda!
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En este podcast podrás escuchar de que licenciaturas encuentras en Uabc y apenas eres uno que va a entrar podrás escoger tu carrera:) Cover art photo provided by Scott Webb on Unsplash: https://unsplash.com/@scottwebb
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Bienvenidos al canal de podcast Casinos sin Licencias, tu fuente de confianza para explorar el fascinante mundo de los casinos online sin regulaciones oficiales. ¿Te preguntas si estos casinos pueden ofrecer una experiencia de juego segura y emocionante? Sumérgete con nosotros en intrigantes discusiones, análisis detallados y comentarios de expertos. https://casinosinlicenciaespana.com/ ¡Casinos sin Licencias, tu guía definitiva en la frontera audaz del juego en línea!
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#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2
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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar…
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#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la …
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#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Diferenciación efect…
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#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.…
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#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes…
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#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: …
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#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Estrategias par…
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#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para c…
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios s…
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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva. Búsqueda de un me…
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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa Competencia con grand…
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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión
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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción Uso de la presencia en ev…
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#485 - Como crear un Relato Diferenciador
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales…
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#484 - Como generar credibilidad con los clientes
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Beneficios de gene…
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#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñas
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la preparación: Estrate…
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#482 - Estrategias de seguimiento con CRM en ventas TI
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas…
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM
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Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Discusión sobre la importancia de u…
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Identificación de necesida…
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Descripción de las tres etapas de ventas Importanci…
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#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de ti
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En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y sistematizació…
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM…
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#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que toca…
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#475 - Cuánto invertir en marketing para vender TI
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Objetivo del …
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#474 - La empresa como fábrica de clientes
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos…
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#473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología Enfoque en las preguntas clave para comunicar el va…
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#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de…
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#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte II
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes. Estos son los puntos que tocamos…
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#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La relevancia del marketing en B2B No solo para los especialistas en marketing, sino para todos…
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#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II
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Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión …
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#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I
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En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. Estos son los puntos que t…
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#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación
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En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto E…
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#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García
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En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfrentando los desafíos iniciales Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta Obstáculos en l…
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#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales Dosificac…
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#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los desafíos de vender software en una empresa de tecnol…
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#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor
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En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Convertir tu empresa en un activo Diferencia entre un act…
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#462 - Antes del marketing debes hacer esto
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tener una buena promesa o USP (Uniqu…
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#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
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En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los clientes perciben a l…
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#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor
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Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado Ejemplo de ident…
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#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II
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Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportam…
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#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I
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En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile. …
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#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta
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En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia Participación de Ricard…
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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar…
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#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II
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En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de formar un equ…
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#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empr…
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#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas
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En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de que los clie…
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En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado. Estos son los puntos que tocamos en el …
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#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II
11:08
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En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uso de etiquetas y tipología de contactos en…
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#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I
16:48
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En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia. Estos son los puntos que to…
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¡Hola, oyentes de Casinos sin Licencias! https://casinosinlicenciaespana.com/ En el episodio de hoy, nos adentramos en el mundo cautivante de los casinos online no regulados. Vamos a explorar puntos críticos, como su seguridad y la variedad de juegos que ofrecen. Estos casinos operan en un área gris legal y ética. ¿Son un peligro latente o una opor…
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#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II
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En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La importa…
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