115. 全屋定制,可以定制一个完美的家吗?
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【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
马蕊 Molly
前德国家居品牌厂方代表
刘懿霖
德国家居品牌品牌运营,国产家居品牌负责人
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者,商业观察者
【本期内容提要】
[07:08]全屋定制的链路长,参与方复杂
[10:53]ToB和ToC的客户占比有地域差异
[14:40]消费者对功能的诉求推动了全屋定制的发展
[18:51]毛胚房和二次改建的定制各有难易
[20:24]定制价格的门槛取决于品牌,跨度特别大
[23:49]全屋木作至少占了整个装修预算的一半,所以板材是最重要的吗?
[27:46]生产,交付和售后成本极大压缩了厂家和代理商的利润
[33:22]品牌同质化带来的惨烈竞争和低效
[35:29]产品模块化来提高生产效率和安全性
[39:55]复购率低,服务战线长,拉新很重要
[42:41]在这个行业做好品牌的价值是什么?
[45:52]整装新零售就是为了更前置的将更多品类预算收入囊中
[49:32]家居行业的风格循环比时尚行业还快
[52:33]相比国外同行的细分和小而美,追求规模和量的中国模式能有更多的可能性吗?
[01:00:08]疫情三年对消费者和行业的影响
[01:04:33]你如何看待绿色设计和消费?
[01:08:58]人工智能在这个行业的应用
[01:13:02]给寻求全屋定制解决方案的消费者建议
【后期制作】
李兔
【收听方式】
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