Dans l'Arène

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By Gabriel Gourovitch. Discovered by Player FM and our community — copyright is owned by the publisher, not Player FM, and audio is streamed directly from their servers. Hit the Subscribe button to track updates in Player FM, or paste the feed URL into other podcast apps.

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.


Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.


Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.


Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.


Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre deux formidable sponsor : Salesforce.



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