#114 - Nur schwache Vertriebler fürchten Wettbewerb

Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coaching | Beratung | Motivation

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum für dich als Finanzberater oder Versicherungsvermittler die jungfräulichen Kunden nicht unbedingt die besten sind.

Der Traum der meisten Versicherungsvermittler/Finanzberater ist ein komplett unangetasteter Kunde. Frisch geschlüpft und umfassend mit neuen Versicherungen und Finanzprodukten auszustatten. Der Gedanke, der dahintersteckt ist, dass die Vermittler und Berater an ihren Fähigkeiten zweifeln vor Konkurrenten bestehen zu können. Sie denken nur dann zum Abschluss zu kommen, wenn es keine Mitbewerber gibt. Darin liegt ein Mindsetproblem und ein Problem mit dem Selbstvertrauen. Tatsächlich ist es oft einfacher, einem bereits gut ausgestatteten Kunden etwas zu verkaufen. Je mehr Produkte ein Kunde hat, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sein bisheriger Berater schon einmal Mist gebaut hat. Außerdem gibt es diese Zielgruppe der „jungfräulichen“ Kunden gar nicht. Jede Zielgruppe, die attraktiv ist, wird auch bereits von Vermittlern akquiriert.

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