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Mit der Rapport-Technik in der Akquise punkten
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Manage episode 126746613 series 181350
- Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.
- Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.
- Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.
12 episodes
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