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087 - Business Come Un Albero
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Oggi voglio parlarti di tre aspetti fondamentali per ciò che riguarda la promozione on-line di un qualsiasi business. Mi piace molto vedere quello che riguarda la promozione on-line a tre fasi come se fosse un albero. Quindi le radici, il fusto e poi i rami.
Le radici…Le radici sono l’aspetto di Branding, il Brand Positioning, quindi il tuo posizionamento definito per quello che riguarda il tuo settore e il tuo mercato.
Nella fase delle radici fondamentale è l’analisi di mercato o per capire se c’è mercato, se sei in fase di start-up. Vi è l’identificazione del cliente ideale, cioè chi è la persona a cui ti riferisci quando parli nel tuo messaggio, quelli che sono i branding message, quindi i messaggi che deve avere. Queste sono le radici, sono l’aspetto basilare per ogni business. Molti imprenditori non partono da questo aspetto, ma partono da altri. Ed è il motivo per cui tante aziende nascono, ma tante finiscono.
Il fusto…
Il secondo aspetto, nell’albero per quello che riguarda il business, è il fusto. A mio avviso il fusto che ogni azienda e ogni imprenditore dovrebbe avere sono i Funnel di Marketing, quindi l’insieme di strumenti che partono dal Blog o dal Sito, tutta la comunicazione on-line, specialmente i video (ed è quello in cui noi siamo più specializzati nello spingere, nel fare, e anche nell’insegnare). Tutto questo sistema automatizzato composto da social media, da mail automatizzate, da elementi persuasivi…è un Funnel, è una macchina...e questo è il fusto del tuo albero, che è utile ma chiaramente non è ancora sufficiente: il Funnel non vende da solo se, a sua volta, non ci sono i rami.
I rami…
I rami che devono portare chiaramente i frutti, attraverso il traffico! I rami comprendono tutte quelle strategie per generare traffico su quello che è il tuo Funnel.
Molti professionisti e imprenditori partono solo dall’ultimo aspetto, solo dal traffico. Quindi partono, ad esempio, da capire come Facebook potrebbe essere uno strumento utile per generare traffico sul proprio sito...ma se non hai prima creato delle radici forti e se non hai un buon fusto non puoi avere dei frutti semplicemente con il traffico. Ed è il motivo per cui tanti imprenditori e tanti professionisti provano campagne su Facebook, su Google AdWords o campagne DEM e non ottengono risultati.
Questo perchè non hanno composto in maniera ordinata questi tre elementi: radici (brand positioning e analisi su cliente ideale, mercato...), fusto (è il tuo Funnel, quello che vende per te, quello che comunica per te) ed infine il traffico da portare sul tuo Funnel per, appunto, renderti visibile al pubblico.
Questi sono i tre aspetti in un albero, fammi sapere cosa ne pensi e ci vediamo nel prossimo video!
Ciao!!
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