#38 : Amine Sebti : Tu n'as pas envie d'être un Why Not !

Génération Kairos

Amine Sebti est Senior Manager chez Strategy&, cabinet de conseil en stratégie, membre du réseau Pwc au Maroc.

Amine partage avec nous les enseignements clés de son aventure entrepreneuriale avec SantéV, chaîne thématique dédiée à la santé diffusée dans les salles d’attente des médecins, qu’il a lancée en 2014.

Il a mis fin à cette aventure 4 ans plus tard car la startup n’a pas réussi à élargir son product-market fit ni trouver du financement pour développer son modèle à plus grande échelle

Auparavant Amine, passionné de technologie et d'innovation, aura accumulé de l’energie positive après un parcours dans le conseil en stratégie à l'international puis en tant qu’entrepreneur dans une SSII à son retour au Maroc. Il est à ce moment là ouvert à de nouveaux challenges avec l’envie d’une aventure entrepreneuriale

L’idée de SantéV lui vient un jour dans une salle d’attente, lorsqu’il prend conscience des longs délais d’attente et de la télé allumée qui n’est pas exploitée à son plein potentiel. L’opportunité est de diffuser un contenu d’1h contextualisé, orienté conseil et sensibilisation, ciblant les femmes autour de la santé et du bien être. Il s’agira de cibler les cabinets de dermatologues, gynécologues et pédiatres, et nécessitera au préalable d’équiper le cabinet avec une télé neuve et un boîtier. Le modèle économique se base sur de la publicité ciblant les laboratoires pharmaceutiques et les fabricants de produits de grande consommation

Amine nous décrit les étapes clés :

1. Le lancement d’un Proof Of Concept sur une année auprès d’une communauté de 100 médecins
2. La création de 12 mois de contenu d’abord avec une boite de production puis en interne
3. L'engagement de l'effort commercial est mené de manière intensive à partir de la deuxième année

La startup arrivera à réaliser quelques opérations commerciales mais ne réussira pas pendant les deux années suivantes à "scaler" pour deux raisons :

• Product-Market fit insuffisant : les laboratoires ne sont pas convaincus de l'impact de cette innovation sur les ventes de médicaments ni du retour obtenu pour chaque dirham investi
• Incapacité à trouver des financements auprès des fonds d'investissements et institutionnels des secteurs publics et privés : pour que SantéV puisse multiplier par 10 la communauté des médecins partenaires et mobiliser les investissements nécessaires à sa croissance

Le pivot digital vers un magazine en ligne va éloigner le projet de sa mission initiale et obliger Amine à mettre fin à l'aventure. Amine explique que l'échec est naturel pour une Startup en reconnaissant qu'il faut réussir à dépasser le jugement et le regard négatif de la société

Amine va rebondir en valorisant son expérience entrepreneuriale dans le cadre de sa nouvelle mission chez Strategy& et continuer à cultiver ce mindset Entrepreneur et Innovation au travers du mentoring de Startups.

Il partage avec nous les lectures inspirantes suivantes :

• Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action: Sinek, Simon
• Amazon.com: Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike eBook: Knight, Phil: Kindle Store
• Grinding It Out: The Making of McDonald's: Kroc, Ray: 9781250130280: Amazon.com: Books

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