€25M organizando viajes de senderismo con Joseba Menoyo de Santiago Ways

Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

En este episodio, hablamos con Joseba Menoyo, CEO y Founder de SantiagoWays, una empresa que se dedica a crear y vender viajes de senderismo a nivel internacional, junto a Andrés Barreto y Alex Granados.
Con Joseba, analizamos cómo están usando la IA para organizar viajes, la tendencia de las Walking Holidays y cómo afectó el COVID al sector de Travel.
También exploramos cómo consiguen exclusividad con sus partners, la conversión según el país del comprador y por qué las Startups no deberían levantar capital.
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(00:00) Intro y presentación.
(01:43) Qué es SantiagoWays.
(03:43) Los comienzos de SantiagoWays.
(06:38) Los números de SantiagoWays.
(08:18) Cómo están usando la IA para viajes.
(10:00) Cómo conseguir exclusividad con tus proveedores.
(12:03) Cómo funcionan los pagos con los proveedores de Travel.
(13:56) Qué es Walking Holidays.
(15:30) El sector Travel después del COVID.
(16:14) Los desafíos de una empresa de turismo en 2024.
(17:38) Por qué hacer el Camino de Santiago.
(20:27) Trabajar la recurrencia en Travel.
(22:07) La estrategia de contenidos para vender senderismo.
(24:52) Touroperadores como palanca de adquisición para negocios locales.
(26:01) Consiguiendo los primeros 100 clientes.
(31:14) La palanca de crecimiento más importante.
(33:57) La clave del éxito.
(35:52) La internacionalización de SantiagoWays.
(39:13) El buyer persona de vacaciones de senderismo.
(40:45) Conversión por cada país.
(42:41) Apalancarse en el cliente.
(44:39) El gran punto de inflexión para escalar: producto digital.
(48:26) Omnicanalidad en Travel.
(53:17) Cómo cambia una empresa que factura 25 millones.
(55:33) Los momentos más complicados de Joseba Menoyo.
(58:50) El futuro de SantiagoWays: OrbisWays.
(1:01:31) Por qué las Startups no deberían levantar capital.
(1:04:56) Cómo saber en qué Startup invertir.
(1:06:37) Cómo ha tenido que crecer Joseba Menoyo.
(1:10:17) Las claves de Joseba para tener éxito emprendiendo.
(1:11:59) Cierre y despedida.