))
44: Miki Plichta: Ve vyjednávání argumenty nefungují
Manage episode 304395294 series 2993462
Content provided by Radim Pařík. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Radim Pařík or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://player.fm/legal.
Byl jsem hostem Mikiho Plichty v livestreamu #Mikilive a zamrznul jsem. Doteď nevím, jestli kamerově nebo intelektuálně. 😁 Miki mi ještě neodpověděl.
V politicky nekorektním livestreamu jsme si povídali o vyjednávání, o budování vztahu a o empatii. O tom, že firmy investují do školení, které nikoho nebaví a nefungují. Rozebírali jsme, jak si vyjednáte vyšší plat a o tom, že byste měli chtít víc.
Při vyjednávání musíte celou dobu budovat vztah. To neznamená, že protistraně budete jen skládat komplimenty a dělat, co jí na očích uvidíte. Naopak.
Chcete toho hodně. Chcete s protistranou spolupracovat. Chcete uzavřít nejlepší možnou dohodu.
S Mikim jsme si povídali o Win-Win a kompromisech. Win-win je pračka svědomí. Je to drahá chyba. Ve sportu i v byznysu. Ještě jsem neviděl fotbalový zápas, který by dopadl 0-0, fanoušci se plácali po ramenou a všichni byli spokojení.
Nikdy nemůžete vyjednat pravdu.
Nikdy nemůžete vyjednat minulost.
Nikdy nemůžete vyjednat přání.
Pusťte si záznam rozhovoru. Zapamatujte si nejdůležitější body. Těmi body jsou příprava, strategie a taktika. Bez nich nemůžete vstoupit do vyjednávání. Dělejte si poznámky.
Nikdy nedělejte kompromis. Přestaňte argumentovat. Vyjednávejte.
@MikiPlichta
@MikiPlichta
70 episodes
Share
