2663. Consultoría exprés: Los análisis de Antonio

Marketing Online

Hoy vemos el caso de Antonio, que tiene montado un negocio de análisis individual para jugadores de fútbol, que no acaba de arrancar.

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Esta semana estamos con el curso de análisis de datos con ChatGPT. ¡Echadle un vistazo que está estupendo!

Vamos a por la consultoría exprés de hoy: La empresa de Antonio se dedica a proporcionar análisis de video personalizados y coaching individual para jugadores de fútbol. Utilizan evaluaciones detalladas en video y retroalimentación estratégica de analistas certificados por la UEFA-Pro para ayudar a los jugadores a mejorar su rendimiento.

Sus servicios incluyen charlas previas, revisiones exhaustivas en video, sesiones interactivas de retroalimentación y apoyo continuo. Ofrecen diversos planes para individuos, equipos y academias con el objetivo de ayudar a los jugadores a alcanzar su máximo potencial. El correo que nos manda dice así:

Hola Joan, He cometido el error típico que nunca se debe hacer. Dejé mi trabajo hace un año para emprender y no consigo tracción.

Creo que estoy haciendo muchas cosas mal: las redes sociales no funcionan, el marketing inbound es inexistente, e incluso me da vergüenza mi situación. Tengo dos hijas (7 y 5) y otra en camino. Vivo en Suecia. Tengo 41 años. Soy buena gente.

Te detallo nuestra situación: Servicio que vendemos: Análisis individual para jugadores de fútbol (14 años hasta semi profesional) Somos cuatro socios: - Antonio (yo) - 40%: el único que trabaja al 100%. - Socio 2 - 20%: empresario del fútbol - Socio 3 - 20%: ex CEO de empresas de seguros online, - Socio 4 - 20%: ex jugador de fútbol profesional (Barça, olimpiada de Barcelona), está con nosotros para dar un nombre conocido.

Historia: Al principio, queríamos ser una escuela para entrenadores (boluda de entrenadores). Fuimos lentos y surgieron muchas otras escuelas. No teníamos músculo para crear contenido para la escuela y finalmente pivotamos hacia el análisis de vídeo para jugadores. ¿La razón? Socio 2 tiene muchos negocios con entrenadores (está implicado con la Cruyff Football Foundation) y esto se solapaba. Por lo tanto, así tenía más flexibilidad para darnos a conocer. Creo que en este proceso de cambio perdimos impulso y ahora mismo estamos estancados y el resto desconcertados.

Acciones Marketing: - Hemos dado algunos análisis gratuitos para tener algunos "casos de éxito" - Hemos contactado agentes de jugadores (cold email, cold call). Buena reacción pero no hemos cerrado nada. Algunos tienen esta figura “in-house” lo que es súper positivo, pienso. - He contactado con algunos influencers, no encuentro la tecla, principalmente con creadores que hablan con nuestro público objetivo (normalmente hacen vídeos de entrenamientos) - He ofrecido un % sobre ventas. Un 10% para ellos y un 10% descuento a su audiencia. Si alguien compra paquete de 30 esto son 450€ comisión (pienso que está bien) quizás la estrategia que estoy haciendo es mala, mi Instagram/TikTok es una mierda y no da confianza…

Ahora quiero contactar influencers que son futbolistas jóvenes camino de intentar ser pros y ofrecer un análisis gratuito a cambio de difusión + la misma oferta, a ver si algo sale. Siempre soy positivo cuando pienso en estas acciones de marketing, pero es que yo normalmente soy positivo. - Boca-oreja aquí en Suecia donde conozco a gente. DAFO Debilidades: el marketing. Equipo pequeño. Amenazas: fácil de copiar. Aunque no parece una amenaza, hacemos "handcrafted" análisis, quedamos 1 hora con el jugador para hacer una reunión cara a cara (online) que es donde está nuestro valor diferencial. Fortalezas: Nuestro servicio es muy bueno. Tenemos Analistas que en principio están muy bien vistos (españoles, UEFA Pro (el nivel más alto que se puede tener como entrenador) y un "jefe de analistas" ganador de oro olímpico y ex-jugador del Barça.

Oportunidades: Mercado en crecimiento, a todos les gusta pero no "engancha". USA es un mercado en crecimiento donde el entrenamiento individual gusta por cultura. El próximo mundial es allá, la copa américa este verano es allá, Messi juega en USA. Casi todos los equipos se graban por lo tanto tenemos vídeos de los partidos. Tenemos unos 12.000€-15.000€ para invertir. El precio de un análisis es 180€, el costo del analista es 90€. Tenemos 90€ para gastar en conseguir el cliente (incluso más si pensamos que repetirá). ¿Dónde podemos crecer? Nuestro producto es ideal para USA (mercado en crecimiento con el soccer) y al norte de Europa y países del medio oriente. ¿Cuánto tiempo tenemos? Hasta noviembre. Si no funciona, tendré que buscar un trabajo y dedicarle menos horas.

Personalmente Me considero (o me consideraba) un buen estratega, con una mente hábil para encontrar soluciones. Entiendo el mundo del marketing y soy buen vendedor. Buena gente, tengo una red considerable en Suecia y los socios en España. Problema principal Tengo dinero, no sé a dónde ponerlo, tengo prisa. ¿Me ayudas? Porfi porfavor? (Antonio)

En este caso vemos como la prisa es una de las debilidades del DAFO más difíciles con las que trabajar, y que en muchas ocasiones va a modificar toda la estrategia. También vemos un plan de acción a corto plazo en el que los microinfluencers, los afiliados y la cultura americana son protagonistas.

Os dejo también enlace a Social Blade para encontrar influencers y creadores de contenido, así como al curso de marketing de afiliados, en el que vemos la propuesta de valor óptima que podemos ofrecer a los afiliados para que la campaña funcione mejor.

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprender y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente… ¡No sería!

Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!