#13 François Roth (Colonies) - Offrir un logement clés en main et une expérience humaine : les secrets du succès de Colonies

Paper Club

Retrouvez la timeline de l’épisode en bas du descriptif.

« On a lancé notre premier appartement où on a quasiment tout fait nous-mêmes. […] On a vraiment fait la coloc qu’on aurait aimé avoir à l’époque. Et on a eu vachement de demandes. »

C’est à l’ESSEC que débute l’aventure entrepreneuriale de Colonies. Trois étudiants, François, Amaury et Alexandre, sont alors confrontés à un problème : les solutions de logement sont insatisfaisantes. De ce constat, les étudiants devenus amis et bientôt associés, essayent de trouver une solution. Désormais jeunes actifs, ils se lancent alors dans un projet entrepreneurial un peu fou, sur leur temps libre, principalement le week-end.

Leur première entreprise, Gansky, naît d’un parfait « match entre un besoin d’investir et un problème qu’on avait connu en étant étudiant » explique François Roth. Les trois amis créent alors la colocation étudiante de leur rêve, de leurs propres mains. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que c’est un franc succès !

« Notre constat c’est que l’expérience résidentielle, notamment locative, elle est globalement très mauvaise dans les grands centres urbains »

Rapidement, ce projet du week-end évolue. Alors salarié chez Unibail-Rodamco, François décide de se lancer à temps plein dans l’aventure entrepreneuriale avec ses amis, presque naturellement. Mais non sans embûches : trouver des financements, des logements, lancer des coliving à grande échelle, trouver les bons partenaires… Les fondateurs de Colonies y croient mais se rappellent l’importance de « se confronter au réel ».

Leur premier coliving, c’est à Fontainebleau qu’ils le créent. Une réalisation éloignée de leurs attentes originales mais dont ils sont fiers aujourd’hui. Ils enchainent alors les coliving dans des maisons, deviennent le « leader du 200 m2 » selon leurs détracteurs. Une expérience qui leur permet de tester ce qui marche ou ne marche pas. « Ces maisons nous ont probablement sauvés » estime même François Roth.

« C’est aussi notre proposition de valeur : offrir un logement clé en main tout équipé, plus des amis ».

Un parcours qui les a conduits à devenir le leader du co-living en France. Désormais, avec Colonies, c’est l’ensemble de l’expérience locative qui est revisitée : de la visite en ligne de votre futur logement à la signature du bail électronique jusqu’au paiement du premier dépôt de garantie en carte bleu. Le coliving by Colonies, c’est une solution clé en main pour les locataires en transition. Mais détrompez-vous : ce n’est pas qu’un produit de jeunes urbains célibataires. Couples et retraités font aussi partie des locataires de Colonies.

Aujourd’hui, les trois associés visent plus loin. Pour François Roth, le métier de sa startup, c’est d’être « une plateforme intermédiaire entre des propriétaires qui veulent s’exposer à l’immobilier – résidentiel – et des utilisateurs qui vont y habiter et vont payer des loyers ». Expansion à l’international, développement de « large projects » capables d’accueillir plusieurs centaines de locataires – « des petites villes » - mais aussi retour aux sources avec le lancement de Supercoloc, leur nouveau produit : les ambitions sont assumées. Désormais, Colonies est un fournisseur de solutions de logements et ambitionne de conquérir un marché titanesque, celui du résidentiel.

Un épisode à écouter de toute urgence pour découvrir cette aventure entrepreneuriale passionnante…

Timeline

-- 01’38" : L’avant-Colonies

-- 10’43" : L’aventure Colonies commence vraiment

-- 17’36" : Le premier coliving

-- 20’40" : Qui sont les locataires d’aujourd’hui… et ceux de demain

-- 27’50" : La naissance d’un nouveau produit ou le retour aux sources

-- 31’44" : L’expansion à l’international

-- 39’20" : Crise sanitaire, les impacts d’une année riche en émotions

-- 45’12" : La fidélisation d’une clientèle transitoire

-- 49’30" : Histoire d’un projet chez Colonies

-- 54’08" : Les axes de développement de Colonies

-- 1’01’40 : Les questions rituelles d’Emilie

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.