¿Que es un embudo de marketing y ventas?

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En esencia el Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un cliente potencial pasa, desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. No importa si hablamos de un negocio o si hablamos de un profesional independiente que ofrece sus servicios. Toda actividad comercial existe para generar resultados. El embudo de marketing y ventas es una forma de medir y conocer mucho mejor a nuestros clientes potenciales. Lo podemos imaginar gráficamente como un cono dividido en varias etapas comenzando por la parte superior donde podemos ubicar a los visitantes de nuestro negocio, luego una parte media donde ubicamos a las personas que han mostrado interés en nuestros productos y finalmente una parte inferior del cono donde representamos el cierre de la venta.