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Sesión 25: Técnicas de ventas - Ventas B2B con Cris Urzúa (Parte 3)
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Bienvenidos al Club de Negociación
En este capítulo veremos...
(Ojo: Esto es sólo un pedazo de una(s) capacitación(es) que si hizo en vivo y que estoy revelando para ustedes sin costo alguno)
Estos son los temas que abarcamos:
En esta sesión Nº25 desarrollamos la 3er fragmento de ventas B2B “Cómo venderle a otras empresas” de la mano de mi amigo Cris Urzúa, con el cual dimos un webinar muy valioso. Compartimos algunos de los consejos y herramientas muy importantes para este tipo de ventas, en este caso errores muy comunes a la hora de tener una reunión con el CEO, gerente o vicepresidente, es muy importante entender el “idioma” de cada uno y apuntar directo a sus intereses y convertirnos en asesores, sin olvidar nunca que siempre es una relación humano a humano.
- Error muy común en reuniones con un CEO
- Cómo enfocar la reunión con un gerente
- Qué lenguaje utilizar para hablar con un vicepresidente
- Pasar de ser vendedor a ser un asesor
- Lenguaje de los CEO
- Error muy común: olvidar que en toda venta, en toda reunión hay una relación humano a humano, por eso hay que dar el mejor servicio posible y agregar valor a las personas, ese debe ser el foco siempre.
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