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Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive
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La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla.
Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente.
🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años)
👩🏼💼👨🏻💼🧑🏽💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte con un comité de decisión compuesto de MUCHAS personas (cuanto más grande el monto, más gente que coordinar)
😬 Ya no se trata de despertar curiosidad del otro lado y convertirla en reunión. Ahora tenés que ayudar al prospecto a ver la dimensión de un potencial problema y empujarlo a la acción interna.
Muchos piensan que al ser el próximo paso natural, la persona no necesita formación.
Como agravante, estas promociones se suelen dar a personas que vienen teniendo excelentes resultados como SDRs. Por lo que esperan resultados rápidos.
Pero la realidad es que la persona necesita una nueva caja de herramientas para ejercer el rol.
Por lo que los SDR en muchos casos tienen que salir a ingeniárselas para aprender rápido y alcanzar su nueva cuota como AEs.
👨🏻🏫 Capacitarse,
🗣️ Hablar y ver qué hacen otros AEs,
🟰Alinear expectativas de manera interna
⚙️ Entender el proceso interno de la empresa
Son algunas de las acciones que hacen aquellos AEs que triunfaron en esta transición (o mejor dicho, sufrieron un poco menos los golpes)
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