Методология продаж, что выбрать: BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев

Продажи в огне / Sales on Fire

Методология продаж, что выбрать: BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев

Как правильно выбрать методологию продаж: Solution Selling, BANT, MEDDPICC или что-то еще? От чего зависит выбор: средний чек, цикл сделки или другие факторы?

Осознанность в наше время это большой дефицит.

Время - самый ограниченный ресурс у человека и самый дорогой для любого менеджера по продажам.

Do less- make more - тренд 2023-2025. Как экономить время каждого менеджера по продажам и повышать его конверсию, - рассказывает Николай.

Николай Васильев

Senior Sales Director в компании Starmind.

https://bit.ly/3Kna2Z4

Николай возглавлял отделы продаж в компаниях таких компаниях, как Veeam Software, Промт, Центр Речевых Технологий. Особое внимание на построение команды: показатели, эффективность, мотивация. В данный момент руководит продажами с фокусом на сегмент Enterprise по всему миру (офисы в Испании и США)

Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:

1. Что такое продажи на самом деле.

2. Куда уходит время сейлов и как его вернуть.

3. Что такое MEDDPICC.

4. Что такое BANT.

5. Лучшая методология продаж для консультационных продаж.

6. Как найти мотивацию клиента решить проблему.

7. На чем спотыкается процесс продаж.

8. На каких рынках и в каких кейсах самый лучший вариант использования MEDDPICC.

9. Кто такой Sales Engineer.

10. БАНТ или не БАНТ? - вот в чем вопрос! и тд

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство