))
Fase 2 | Proceso de Negociación: Explorar Intereses
Manage episode 425409064 series 2995696
Content provided by Julio Gutiérrez. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Julio Gutiérrez or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://player.fm/legal.
Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel
¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clave: La Exploración de Intereses Mutuos. Nos enfocamos en cómo ampliar nuestras opciones para beneficio mutuo. Profundizamos en los tipos de intereses - complementarios, diferentes y opuestos - y destacamos la importancia de los intereses diferentes para 'hacer crecer el pastel'. Compartimos técnicas como preguntas abiertas y escenarios hipotéticos, ejemplos prácticos, y la metodología para una tormenta de ideas efectiva.
¡Únete y descubre cómo transformar negociaciones en oportunidades innovadoras y colaborativas!
37 episodes
Share
