#45: Maciej Kraus - Jak ustalać ceny w aplikacjach SaaS?

Startup My Way - Bogusz Pękalski

Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

• Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?

• Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?

• Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?

  [Ekonomia Behawioralna]

• Czym jest ekonomia behawioralna?

• Jakie ma zastosowania?

• Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?

  [Twoja droga i Movens Capital]

• Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?

• Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?

• Co robiłeś na Singularity University? 

• Jak wyglądała Twoja droga, aż do

• Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?

  „We support founders with passion to build fast-growing companies”

• Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?

• Kim jest founder z pasją?

• VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.

  [Pricing ogólnie]

• Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?

• Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?

• Jakie są skuteczne metody ustalania cen?

• Jakie częste błędy widzisz w pricingu?

  [Pricing w SaaS]

• Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?

• Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?

• Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?

• Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?

• Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)

• Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?

• Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?

• O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?

• Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?

• Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).

• Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?

• Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?

• Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały

Panie i Panowie,

Maciej Kraus!

Notatki: https://startupmyway.com/45

--

Obserwuj podcast

Strona -> https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/