E072 – Mate Kostovski – Konzistentni graditelj biznisa // Lemax

Surove Strasti

Mate Kostovski je osnivač i CEO tvrtke Lemax, jedne od uspješnih domaćih tvrtki za koje se ne čuje - ili se nije čulo sve donedavno dok nisu sklopili posao najvećeg hrvatskog izvoza u području turizma ikad, s agencijom Asian Trails koja pokriva jugoistočnu Aziju, što je 28-godišnjoj tvrtki ujedno i najveći posao do sada, te odskočna daska za globalnu prisutnost. Mate je svoju firmu i posao gradio postepeno, vrlo rano se orjentiravši na softver za turističke agencije, te je nakon više desetljeća sada došao do razine gdje može pričati o globalnom i trajnom, konzistentnom uspjehu. Inače inženjer, Mate se također vrlo rano orjentirao k tome da je prodaja najvažniji dio posla, te smo s njim nadugo pričali upravo o tome - kako razmišljati i kako predstaviti svoj proizvod nekome, te kako postupati na duge staze. S Matom smo pričali o: 01:30 - Nema se vremena za podcaste, a? 01:50 - Tko je Mate Kostovski 03:30 - Najveći posao u Jugoistočnoj Aziji 05:30 - U prezentaciji ne treba pričati o sebi 06:10 - Spin selling - povećavati kupcu svijest o problemu 08:45 - Kada je nastao poriv da budeš poduzetnik 10:20 - Custom projekti za financiranje razvoja proizvoda, ali u jednom trenutku treba presjeći 12:15 - Remote prodaja rada po satu je današnja verzija trbuhom za kruhom 14:40 - Tvrdoglavost vs. upornost 16:15 - Nisam motiviran novcem 17:30 - Ciljevi 18:10 - Svaki zaposlenik mora znati kako baš on pridonosi cilju firme 20:45 - Zbog čega ljudi rade u Lemaxu? 23:45 - Izbirljivi smo pri zapošljavanju jer trebamo vrhunski tim 25:20 - Težiti ka izvrsnosti 26:10 - U salesu kad si motiviran novcem - to ne radi 28:30 - Iako sam inžinjer, nema većeg gušta nego kad nešto prodam 30:10 - Prvu osobu sam zaposlio sa 16 godina kroz oglas na news grupama 32:10 - Pay yourself last 34:05 - Kako si prepoznao potrebu? 35:45 - Konkurencija 36:20 - Ima li premali ili preveliki korisnik? 37:10 - Mijenjamo procese kako bi pratili veličinu klijenata 38:20 - "Think big" se isto uči 40:20 - Koliko često ostvarite ciljeve? 41:20 - Cilj nije cilj ako te bar malo ne plaši 42:00 - SaaStr.com 43:30 - Networking vs. "sjedi i radi" 45:45 - Preporuke za čitanje 47:00 - Tehnike za sales 48:15 - Pregovaranje je nepotrebno 49:15 - Ofenziva 52:30 - Improvizacije mora biti, ali je u idealnoj situaciji ne bi trebalo biti 53:15 - Sreća prati hrabre 54:00 - Obitelj na prvom mjestu 55:30 - Koji je viši cilj od postizanja ciljeva? 57:30 - Što dalje kad ostvariš ciljeve? 58:25 - Strah je izbor 1:00:30 - Najgori savjet koji si dobio 1:01:15 - Ljudski mozak sam sebi stvara granice 1:01:50 - Kako izgleda tvoj radni dan? 1:03:10 - Pogled u budućnost vs. pogled u sadašnjost 1:05:20 - Kad razmišljaš o neuspjehu, gubiš fokus! Mate preporuča: Jim Collins: Good to great Patrick M. Lencioni: The five temptations of a CEO PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA 3 Načina kako slušati podcast Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player Top lista najslušanijih epizoda *Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808. Majstor zvuka: Gordan Antić Suradnik na blogu: Mario Mucalo