#280: Daniel Pastrán – Head of Creator Partnership Beek - Crónicas de un Maestro de las Ventas

The Frye Show

"Cuando tu propósito es grande, trabajar duro, ser disciplinado y mantener una buena actitud no te pesa. Esa dedicación te permite destacar y alcanzar tus metas.” – Daniel Pastrán ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)

Invitad@

En este episodio estamos celebrando a Daniel Pastrán Head of Creator Partnership en Beek. No esperaba grabar este podcast. Estaba buscando expertos en ventas para nuestra startup Kinnto, y mi invitada anterior, Juliana Aldana, me dijo “debes hablar con Pastrán”. Programamos una reunión, y 1.5 horas después, después de accidentes de autos, ataques al corazón y todas las historias de ventas que te puedas imaginar, pensé, esto tiene que ser un podcast. O tal vez Dani es tan buen vendedor. ¿Quién sabe?

Si estás buscando consejos y trucos en el mundo de las ventas, este podcast es para ti porque discutimos cada aspecto en detalle. Y si estás buscando una gran historia, también aquí la tendrás. Realmente amé esta conversación, Daniel es una persona muy especial y espero que ames este podcast tanto como yo.

Como siempre, por favor tómate un momento para compartir este podcast con otros, deja una calificación y comentario en Spotify, míralo en YouTube y envíale un poco de amor a Daniel.

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Temas Tocados:

• El propósito impulsa disciplina, actitud y trabajo duro en ventas.
• Liderar personas puede ser más gratificante que vender, permitiendo crecimiento conjunto.
• Mantenerse fiel a los principios y buscar soluciones es clave en tiempos difíciles.
• El éxito en ventas radica en generar relaciones auténticas y entender necesidades de los clientes.
• Priorizar al equipo y entender su carga operativa es esencial para establecer metas alcanzables.

Links Importantes:

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Chapters:

• (03:19) - El poder del propósito en las ventas
• (10:38) - Experiencias vendiendo autos y aprendizajes
• (15:18) - La importancia de la empatía y la escucha en la venta telefónica
• (17:37) - Trascendiendo en las ventas: la historia de Daniel Pastrán
• (26:58) - Liderando un equipo y ayudando a cumplir sueños
• (27:56) - La importancia de la preparación y las técnicas de venta
• (33:39) - Enfrentando la resistencia del cliente en la venta de seguros
• (45:22) - Perseverando a pesar de las dificultades económicas
• (01:01:22) - La importancia de las relaciones en las ventas B2B
• (01:10:07) - Generar relaciones con los restauranteros en Uber Eats
• (01:14:57) - La oportunidad de su vida en Uber
• (01:21:13) - La importancia de los procesos y las métricas en Uber
• (01:25:09) - De emprendedor de papas a líder en Rappi
• (01:38:13) - Priorizar a tu equipo y entender su carga operativa
• (01:41:33) - El equilibrio entre lo laboral, personal y familiar

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Enlaces importantes:
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