228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH

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#Handel #Entrepreneur #Business #Jannis Bandorski #Julius Göllner #Matthias Ernst (Gründer B2B SaaS Netzwerk ARRtist #SaaS #Software #ITfounder #Investoren #Venture Capital #Software-as-a-service #Bootstrapping #Tech Sales #German #Dach

26:18

How do you know when it’s time to make your next big career move? With International Women’s Day around the corner, we are excited to feature Avni Patel Thompson, Founder and CEO of Milo. Avni is building technology that directly supports the often overlooked emotional and logistical labor that falls on parents—especially women. Milo is an AI assistant designed to help families manage that invisible load more efficiently. In this episode, Avni shares her journey from studying chemistry to holding leadership roles at global brands like Adidas and Starbucks, to launching her own ventures. She discusses how she approaches career transitions, the importance of unpleasant experiences, and why she’s focused on making everyday life easier for parents. [01:26] Avni's University Days and Early Career [04:36] Non-Linear Career Paths [05:16] Pursuing Steep Learning Curves [11:51] Entrepreneurship and Safety Nets [15:22] Lived Experiences and Milo [19:55] Avni’s In Her Ellement Moment [20:03] Reflections Links: Avni Patel Thompson on LinkedIn Suchi Srinivasan on LinkedIn Kamila Rakhimova on LinkedIn Ipsos report on the future of parenting About In Her Ellement: In Her Ellement highlights the women and allies leading the charge in digital, business, and technology innovation. Through engaging conversations, the podcast explores their journeys—celebrating successes and acknowledging the balance between work and family. Most importantly, it asks: when was the moment you realized you hadn’t just arrived—you were truly in your element? About The Hosts: Suchi Srinivasan is an expert in AI and digital transformation. Originally from India, her career includes roles at trailblazing organizations like Bell Labs and Microsoft. In 2011, she co-founded the Cleanweb Hackathon, a global initiative driving IT-powered climate solutions with over 10,000 members across 25+ countries. She also advises Women in Cloud, aiming to create $1B in economic opportunities for women entrepreneurs by 2030. Kamila Rakhimova is a fintech leader whose journey took her from Tajikistan to the U.S., where she built a career on her own terms. Leveraging her English proficiency and international relations expertise, she discovered the power of microfinance and moved to the U.S., eventually leading Amazon's Alexa Fund to support underrepresented founders. Subscribe to In Her Ellement on your podcast app of choice to hear meaningful conversations with women in digital, business, and technology.…

about a year ago 39:45

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Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses"

Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR.

In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts.

Kapitelmarken:

Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38)
Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00)
Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52)
Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52)
Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09)
Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29)

LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/

Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/

**Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer

Werbepartner:

www.mollie.com/arrtist

Restaurant-Empfehlung:

Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/

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Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses"

Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR.

Kapitelmarken:

Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38)
Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00)
Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52)
Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52)
Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09)
Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29)

LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/

Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/

**Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer

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1
234: SaaS Exit Deep Dive: Die wichtigsten Learnings aus Investor & M&A-Berater Perspektive 1:03:42

3 days ago1:03:42

1:03:42

Mit Mark Miller (Carlsquare) und Vladimir Diring (Creathor) Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike Jetzt SEO Check für deine Seite durchführen digitalike.de/arrtist Podcast Gäste: Mark Miller https://www.linkedin.com/in/markmiller7/ Vladimir Diring https://www.linkedin.com/in/vladimir-diring-82232b69/ Zusammenfassung 💡 Wie verkauft man eine SaaS-Firma erfolgreich? In dieser Episode sprechen wir mit Vladimir Diring (Creator Ventures, Investor) und Mark Miller (Carlsquare, M&A Advisor) über den erfolgreichen Verkauf von Easybooking – einem B2B SaaS-Unternehmen aus dem Hospitality-Sektor. Wir beleuchten, wie sich SaaS-Founder frühzeitig auf einen Exit vorbereiten können, welche KPIs Investoren und Käufer wirklich interessieren und warum ein guter M&A-Prozess Monate im Voraus geplant werden sollte. Außerdem verraten die Gäste, welche Fehler Founder oft machen und worauf es ankommt, um einen starken Deal abzuschließen. 🎧 Perfekt für: SaaS-Founder, Investoren und alle, die über einen Exit nachdenken! Restaurant tip: Ratsstuben Königstein - der geheime Grieche https://www.ratsstuben-koenigstein.de/ Baradona Hamburg . tex mex https://baradona.eatbu.com/?lang=de…

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1
233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct" 49:45

6 days ago49:45

49:45

Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebel – Warum Henric zwei Jahre lang täglich in der Callbox saß und wie er die ersten Kunden gewonnen hat. ✅ Netzwerkeffekte in Enterprise SaaS nutzen – Wie comstruct Lieferanten und Bauunternehmen verbindet und somit ein mächtiges Flywheel schafft ✅ Produkt-Markt-Fit & Skalierung – Vom ersten Anwendungsfall (digitale Lieferscheine) hin zu einem ganzheitlichen Produkt für Rechnungsprüfung und CO2-Tracking ✅ Wie comstruct Investoren Starinvestoren wie Google Ventures oder 20VC überzeugt hat – Warum diese in einen eher traditionell analogen Markt investieren und welche Rolle Technologie dabei spielt 📌 Key Takeaways: ✔ Kaltakquise funktioniert – wenn man es richtig macht. ✔ In konservativen Industrien sind Netzwerkeffekte ein mächtiger Wachstumshebel ✔ Ein vertikales SaaS-Produkt muss tief in die Wertschöpfung eindringen, um langfristig erfolgreich zu sein ✔ Go-to-Market ist in Enterprise SaaS ein Geduldsspiel – schnelles Wachstum kommt nur mit der richtigen Strategie ✔ Investoren lieben Märkte mit Innovationsrückstau – wenn das Timing stimmt Our Guest: Henric Meinhardt https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Related AoA Shows: https://arrtist.podigee.io/227-new-episode https://arrtist.podigee.io/170-new-episode https://arrtist.podigee.io/41-product-led-growth-plg-deep-dive-und-die-besten-conversion-funnels-mit-michael-bogner https://arrtist.podigee.io/18-product-led-growth-mit-malte-scholz **Restaurant Tipp: ** Solino Caffé Ristorantino Falkenstraße 17, 81541 München https://www.facebook.com/p/Solino-Cafe-100057381441215/?locale=de_DE Recommendations: Aktuelle Jobs bei comstruct: https://jobs.ashbyhq.com/comstruct…

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1
232: Von Köln nach Europa: die bezahl.de Erfolgsstrategie für Vertical SaaS 55:26

13 days ago55:26

55:26

Co-Founder und CEO Lasse Diener erklärt sein Order to Cash System für Autohäuser Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike digitalike.de/arrtist Podcast Gast: Lasse Diener https://www.linkedin.com/in/lasse-diener-205384173/ In dieser Episode sprechen wir mit Lasse Diener, Gründer und CEO von bezahl.de, über die Skalierung eines Vertical SaaS im Automobilhandel. Lasse gibt Einblicke, wie bezahl.de Vertrauen bei großen Autohausgruppen aufbaute, welche Go-to-Market-Strategien wirklich funktionieren und warum Partnerschaften nicht immer der beste Vertriebsweg sind. Zudem sprechen wir über die Internationalisierung des Geschäfts, die Herausforderungen von Payment-Lösungen und warum Liquiditätsoptimierung ein entscheidender Vorteil für Kunden ist. Show Notes – Key Takeaways: ✅ Vertical SaaS im Automobilhandel: Warum spezialisierte Lösungen besser funktionieren als generische Payment-Plattformen. ✅ Go-to-Market-Strategie: Wie bezahl.de durch Branchenwissen, Händlerverbände und starke Beziehungen schnell wachsen konnte. ✅ Partnerschaften vs. Direktvertrieb: Warum Reseller-Modelle nicht für jedes SaaS-Produkt geeignet sind. ✅ Revenue-Modell von bezahl.de: Kombination aus SaaS-Fee und volumenabhängigen Gebühren für langfristige Skalierung. ✅ Internationalisierung: Expansion nach Spanien und Italien als erste Schritte auf dem Weg zum europäischen Industriestandard. ✅ Liquiditätsvorteil als Verkaufsargument: Warum bezahl.de nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Cashflows optimiert. ✅ AI & Digitalisierung: Wie bezahl.de AI für Fraud Prevention und Prozessautomatisierung nutzt, aber den menschlichen Faktor im Sales nicht ersetzen kann. ✅ Beirat als Erfolgsfaktor: Warum regelmäßige strategische Diskussionen mit Branchenexperten entscheidend für das Wachstum sind. Restaurant Tip Rosticceria Viaa Aachener Strasse Köln https://www.rosticceria-massimo.de/viaa/ Lasses Gründerstory https://podcasts.apple.com/de/podcast/automotive-insights-magazin-www-auto-news/id1718895701?i=1000684862234…

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1
231: Mit fokussierter Nischenstrategie wuchs YOLAWO zu 1 Million ARR 40:32

20 days ago40:32

40:32

Von Stift und Excel zu SaaS: Kursangebot für Sportvereine digitalisiert Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten. Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist. Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat. Kapitelmarken: 00:00 Intro und Hintergrund von YOLAWO 08:50 Marktgröße und Nischenstrategie 16:30 Effizientes Outbound-Marketing für Vereine 28:25 Von der Idee zur erfolgreichen SaaS-Lösung 31:52 Zukunftsvision und Produkterweiterungen 36:50 Team-Struktur und Meilensteine LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Julian Eckmann: https://www.linkedin.com/in/julian-eckmann/ Werbepartner: https://digitalike.de/arrtist/ Restaurant-Empfehlung: Schlegelhof im Dreisamtal bei Freiburg - gehobene badische Küche https://schlegelhof.de/…

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1
230: Cold Emailing in 2025: Mastering Deliverability & Outbound Success 49:15

27 days ago49:15

49:15

With Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid spam traps 🔹 Why "Spray and Pray" is Dead – Micro-ICPs Are the Future Why highly targeted outreach wins over mass email blasts How AI & automation tools help personalize at scale The role of U-to-I ratio (talking about "you" more than "I") in boosting replies 🔹 How to Scale Email Outreach Without Burning Your Domain The risks of using your main company domain for outbound How to set up secondary domains & scalable mailboxes for high-volume sending Why email warm-up is crucial to maintain a good sender reputation 🔹 Why Cold Emailing is Still One of the Most Cost-Effective GTM Strategies How outbound stacks up against paid ads and LinkedIn outreach When and how to integrate multi-channel cadences (email + LinkedIn + calling) The legal side of outbound in Europe – What you really need to know about GDPR 🔹 Practical Quick Wins to Improve Your Cold Emailing TODAY The one thing you should change every two months to avoid spam filters The must-have tools for email validation, domain setup, and copywriting Why iterating your messaging frequently is key to long-term success ** Key Takeaways:** Deliverability is everything – if your email doesn’t land in the inbox, it doesn’t exist Targeting is more important than volume – micro-ICPs outperform mass mailing Domain strategy matters – never send outbound from your main business domain AI & automation help, but there’s no silver bullet – human strategy is still key Cold emailing is evolving, not dying – but only for those who stay ahead of the curve Our Guest: Margaret Sikora https://www.linkedin.com/in/margaretsikora/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Restaurant Tipp: Młoda Polska bistro & piano https://mlodapolskabistro.pl/ Wrocław, Poland Recommendations & Sources: Woodpecker Website: www.woodpecker.co ARRtist Circus: www.arrtist-circus.com…

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1
229: AI im B2B-SaaS: Trends, Tools & Taktiken mit Jens Polomski 1:06:06

5 weeks ago1:06:06

1:06:06

Von Newslettern zu SnipKI: Jens Polomski über KI-Content & Business-Chancen Podcast Partner: Mollie – Mehr Umsatz, weniger Aufwand. www.mollie.com/arrtist Zusammenfassung: In dieser Episode spricht Jens Polomski über die aktuellen Entwicklungen in der KI-Welt und deren Auswirkungen auf B2B-SaaS-Unternehmen. Er gibt Einblicke in Agentic AI, Automatisierungstools und wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag verändern. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit dem Aufbau von SnipKI, seiner Plattform für KI-Weiterbildung, und erklärt, wie Unternehmen KI sinnvoll in ihre Arbeitsabläufe integrieren können. Shownotes: Gast: Jens Polomski – KI-Experte, Unternehmer & Gründer von SnipKI https://www.linkedin.com/in/jens-polomski/ Moderation: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Themen dieser Episode: ✅ Wie KI den B2B-SaaS-Sektor verändert ✅ Agentic AI – Hype oder Gamechanger? ✅ Die besten Tools für Automatisierung & Produktivität ✅ Wie KI in bestehende Softwareprodukte integriert werden kann ✅ Datenschutz & Compliance in der EU – Chancen für europäische Anbieter ✅ SnipKI: Die Plattform für schnelle KI-Weiterbildung Ressourcen & Links: 🔗 Empfohlenes Restaurant: Ritter Wülfing, Köln (Kölsche Tapas) https://ritterwuelfing.de/…

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1
228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH 39:45

6 weeks ago39:45

39:45

Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses" Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR. In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts. Kapitelmarken: Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38) Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00) Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52) Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52) Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09) Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29) LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/ Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/ **Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Restaurant-Empfehlung: Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/…

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1
227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockin 45:19

7 weeks ago45:19

45:19

Mit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines Handwerkers eine SaaS-Lösung für Micro-SMBs wurde Fokus auf Kleinstunternehmen (<50 Mitarbeitende) und branchenübergreifende Lösungen Warum PLG der Schlüssel zu erfolgreichem Wachstum bei einer preisbewussten Zielgruppe ist Herausforderungen und Lösungen beim Onboarding von Micro-SMBs: Der Aha-Moment: Wie Clockin Kunden innerhalb der ersten Minuten den Mehrwert zeigt Automatisierte Onboarding-Flows: Minimierung von Komplexität durch individualisierte Produktansichten Tools und Ansätze: Einsatz von geführten Produkt-Touren und datengetriebenen Tests, um Conversion-Raten zu steigern Datengetriebene Optimierung und Automatisierung: Warum datengetriebenes AB-Testing essenziell für PLG ist Wie Clockin Zielgruppen-Segmentierung nutzt, um spezifische Kundenbedürfnisse zu adressieren. Automatisierung mit Bedacht: Den richtigen Grad finden, um Überforderung zu vermeiden Sales und Customer Success trotz PLG: Wann menschlicher Kontakt bei der Zielgruppe notwendig ist: Webinare, direkte Unterstützung und größere Kunden Zusammenarbeit von Marketing, Sales und Produktteams, um Kundenfeedback schnell umzusetzen Key Learnings aus der PLG-Skalierung: Fokus auf Zielgruppenverständnis: Warum ein tiefes Verständnis für den Kunden essenziell ist Aha-Momente und Jobs-to-be-Done priorisieren, um schnelle Erfolge für Kunden sicherzustellen Skalierbarkeit durch ein robustes Produktdesign und optimierte Prozesse Key Takeaways: Kenne deine Zielgruppe: Verstehe die Pain Points deiner Kunden bis ins Detail und baue deinen Onboarding-Prozess darauf auf. Zeige den Mehrwert sofort: PLG erfordert einen schnellen Aha-Moment, um Kunden zu überzeugen. Datengetriebenes Arbeiten: Nutze AB-Tests und Produktanalysen, um die Kundenreise kontinuierlich zu verbessern. Automatisierung mit Sinn: Automatisiere wiederkehrende Aufgaben gezielt, um Effizienz zu steigern, ohne Kunden zu verwirren. Zusammenarbeit im Team: Erfolge im PLG erfordern enge Zusammenarbeit zwischen Produkt, Marketing und Sales. Ressourcen & Tools: Tool für geführte Produkt-Touren: Product Fruits Automatisierte Onboarding-Flows: HubSpot CRM Mehr über Clockin: www.clockin.de Restaurant Tip: Das Blaue Haus Münster https://www.blaue-haus-muenster.de/ Our Guest: Fabian Ebbert https://www.linkedin.com/in/fabianebbert/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/…

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1
226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KI 1:04:53

8 weeks ago1:04:53

1:04:53

Mit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digitale Beratungs- und Verkaufslösungen an, sondern entwickelt auch eigene innovative Finanzprodukte. Max spricht über den Aufbau eines Asset-Managers und wie Xaver den Markt für Altersvorsorge mit KI-gestützten, kosteneffizienten Lösungen modernisiert. Inhalte der Episode: Max’ Werdegang: Von Coya über AXA bis hin zu Xaver Die Mission von Xaver: Digitale Finanzberatung und maßgeschneiderte Lösungen Herausforderungen im InsurTech-Bereich: Regulatorik, Compliance und Innovation Xavers einzigartiger Ansatz: KI-Agents als Berater-Co-Piloten Die Zukunft der Altersvorsorge: Paneuropäische Rentenlösungen und neue Produktinnovationen Warum Transparenz und Flexibilität in der Finanzberatung entscheidend sind Highlights: Von der Idee zur Umsetzung: Wie Xaver mit einem klaren Plan und kleinen Angel-Runden startete Technologie im Fokus: Wie KI personalisierte Beratungsreisen ermöglicht Kundenzentrierung: Warum Flexibilität bei Vorsorgeprodukten wichtiger ist als maximale Renditen Regulatorische Standards: Wie Xaver ein hochreguliertes Umfeld mit Agilität kombiniert Links und Ressourcen: Mehr über Xaver: https://xaver.com/ Restaurant Tip: Stadtsalat am Rudolfplatz https://stadtsalat.de/ Our Guest: Max Bachem LI: https://www.linkedin.com/in/maxbachem/ Our host: Matthias Ernst LI: https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Bleibt dran, um mehr über die bahnbrechende Arbeit von Xaver und die Zukunft der Finanzberatung zu erfahren!…

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1
225: Maesn's heutiges API-first Geschäftsmodell: Von Pivot zu Wachstum 42:45

9 weeks ago42:45

42:45

Wie funktioniert ein API-first Modell und welche Learnings führten zum Pivot? In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Marius Pohle, Mitgründer von maesn, einer API-Plattform für B2B SaaS-Unternehmen. Marius teilt Einblicke in die Entwicklung von maesn, von einem Pivot bis hin zu aktuellen Wachstumsstrategien. Er diskutiert die Herausforderungen beim Verkauf an den deutschen Mittelstand, die Vorteile eines API-only Geschäftsmodells und effektive Go-to-Market-Taktiken. Kapitelmarken: 00:00 - Einführung und Überblick über maesn 05:50 - API-only Geschäftsmodell und Pricing-Strategie 14:47 - Pivot-Geschichte und Produktentwicklung 23:49 - Ziele und Wachstumsstrategie für 2025 30:50 - Learnings als First-Time-Founder Our Guest: Marius Pohle https://www.linkedin.com/in/marius-pohle/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tipp: Finanzämtche / pozangmatcha in Düsseldorf - Koreanisches Barfood in einer ehemaligen deutschen Kneipe https://www.instagram.com/pozangmatcha…

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1
224: Jahresrückblick ARRtist 2024 7:15

12 weeks ago7:15

7:15

Frohe Weihnachten an alle ;) Ad Partner: www.gofloat.io https://www.psgequity.com/ **Sonderfolge: ** Geniesst die Auszeit - wir machen es auch! Und Danke für 2024, wir sehen und hören uns in 2025 Empfehlung : Matthias Restaurant-Tipp für Fondues in Berlin: Dei schwarze Heidi https://schwarzeheidi.de/…

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1
223: Brand in B2B SaaS - The Original Revenue Driver 52:11

13 weeks ago52:11

52:11

With Angeley Mullins - Chief Revenue Officer at Resourcify In this episode of the ARRtist on AIR Podcast, Angeey Mullins, former Chief Commercial Officer at Resourceify and branding expert, joins us to share her journey and expertise in shaping impactful brands in the SaaS industry. Drawing from over 20 years of experience with companies like Amazon, Intuit, and GoDaddy, Angeley explains why early-stage branding is a cornerstone of long-term success and how founders can create authentic, memorable B2B SaaS brands that resonate with their ICPs. Tune in and learn more about: Introduction to Angeley Mullins and SaaS Branding (00:00) Angeley's career journey: From Amazon to SaaS scale-ups Her passion for branding and its transformative power in the SaaS ecosystem The Importance of Early Branding (01:33) Why starting branding efforts early is critical, even in the experimental phase Common pitfalls founders face by delaying branding efforts Building a Belief-Driven Brand (03:27) Crafting a "What You Believe" statement to anchor your brand identity Examples of belief-driven marketing from iconic brands like Nike and Apple SaaS-Specific Branding Challenges (06:24) The trap of product-focused marketing and why it's a race to the bottom Leveraging brand to stand out in competitive markets From Usability to Emotional Connection (18:30) Using usability studies and customer feedback to refine messaging and visuals The science of branding: Colors, typography, and their psychological impact The Future of SaaS Branding (33:21) Why storytelling is the key to standing out in 2025 and beyond Practical strategies for embedding storytelling into your brand and campaigns Empowering Female Leaders in SaaS (41:09) Strategies to increase representation and mentorship opportunities for women in SaaS Insights into building a more inclusive and balanced workplace culture Key Takeaways: Start your branding early—your brand is your long-term growth engine A strong brand is belief-driven and resonates emotionally with your ICP Storytelling, not just content, is the future of SaaS marketing Diverse leadership and inclusive cultures foster innovation and resilience Our Guest: Angeley Mullins https://www.linkedin.com/in/angeleymullins/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: GRACE BERLIN https://www.grace-berlin.com Resources: Linkedin B2B Marketing Study 2023- Brand Building =#2 Priority with Budgets: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/pdf/the-b2b-benchmark-report-2023-final.pdf Linkedin B2B Marketing Study 2024: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/insights/2024/pdfs/LinkedIn-B2B-Benchmark-2024-Report.pdf Jaguar Rebrand: https://www.forbes.com/sites/jamesmorris/2024/12/02/has-contentious-jaguar-rebrand-worked-concept-car-image-leaks-say-yes/…

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1
222: Headhunting neu gedacht: Empion skaliert KI-Recruiting und übernimmt Zalvus 46:31

14 weeks ago46:31

46:31

Co-Founder Dr. Annika von Mutius Podcast Gast: Dr. Annika von Mutius - Co-Founderin empion https://www.linkedin.com/in/dr-annika-von-mutius/ Ad Partner: www.gofloat.io www.mollie.com/arrtist **Zusammenfassung: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Matthias mit Dr. Annika von Mutius, Gründerin von Empion, über die beeindruckende Entwicklung ihres KI-gestützten Headhunting-Start-ups in den letzten zwei Jahren. Annika erzählt von einer erfolgreichen Finanzierungsrunde, der Übernahme eines etablierten Marktteilnehmers und den Herausforderungen bei der Integration neuer Geschäftsmodelle. Sie gibt Einblicke in die Vorteile von KI im Recruiting, ihre neue Rolle im Vorstand des KI-Bundesverbands und wie Empion den Mittelstand als Kundenbasis erobert hat. Ein inspirierendes Gespräch über Wachstum, Innovation und die Macht von Synergien. Themen der Episode: Die Entwicklung von Empion: Von Pre-Seed zu etabliertem Player Warum KI im Recruiting noch am Anfang steht Die strategische Übernahme eines Marktteilnehmers: Chancen und Herausforderungen Tipps für den Vertrieb an den deutschen Mittelstand Annikas Engagement im KI-Bundesverband und ihr gesellschaftliches Ziel Ausblick 2025: Produktinnovationen und Skalierbarkeit bei Empion Empfehlung : Annikas Restaurant-Tipp: Pizzeria Marienkäfer in Berlin-Mitte https://www.pizzeria-marienkaefer.de/…

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1
221: How to build a 100 Mio. ARR Company in Vertical SaaS 50:59

15 weeks ago50:59

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With Lucile Cornet - Partner at Eight Roads In this engaging episode, Lucile Cornet, Partner at Eight Roads Ventures, joins the ARRtist on AIR Podcast to share her extensive expertise in vertical SaaS, and the transformative power of embedding finance and automation into SMB-focused software. Lucile discusses her journey from France to becoming a seasoned investor in the European SaaS space and offers actionable insights for founders looking to excel in niche markets. What you will learn: Introduction to Lucile Cornet and Eight Roads Ventures (00:00) Lucile's role and journey in venture capital. Overview of Eight Roads Ventures and their global focus. What is Vertical SaaS and Why it Matters (04:14) -Defining vertical SaaS and its role in serving SMBs. -The growing relevance of specialized SaaS solutions for niche markets. The Rise of SMB-focused Innovation (07:52) -How generational shifts in SMBs are driving demand for intuitive, integrated solutions. -Examples of successful vertical SaaS companies like Hero Software and ServiceTitan. Building Multi-Product Success (12:37) -The importance of expanding product offerings to grow ACVs. -Lessons from companies that have scaled their offerings effectively. Leveraging Embedded Finance (26:40) -Opportunities in adding financial services to vertical SaaS platforms. -Case studies on how lending, payroll, and reconciliation boost revenues and customer retention. Community Building as a Growth Strategy (36:10) -Using physical events and digital touchpoints to foster loyal customer bases. -Insights into regional networking events and online communities as accelerators of trust. Key Takeaways: Vertical SaaS offers immense potential for SMBs, enabling tailored solutions with high engagement. Expanding product lines and embedding financial services are critical levers for boosting revenues in vertical SaaS Building communities around niche markets fosters customer loyalty and positions SaaS companies as industry leaders. Our Guest: Lucile Cornet https://www.linkedin.com/in/lucilecornet/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Float Float is an experienced and reliable partner for financing SaaS companies. Whether you want to extend your cash runway or invest in growth: Float offers flexible financing options for all your needs. More info: www.gofloat.io Mollie Let Mollie be your partner for smarter growth. You can find more information at www.mollie.com/arrtist Related AoA Shows: Episode with HERO Episode with sdui Restaurant Tipp: The River Cafe https://www.rivercafe.co.uk/ Resources: Lucile's blog post around SME Vertical SaaS The SME Vertical SaaS 50 ranking…

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

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220 - New User Acquisition vs Retention: What to focus on to hit 100m ARR 51:26

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