#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

Casts for Closers

#Negócios #Rock Content #Casts For Closers

28:24

In our second installment of the Small Business Starter Kit series - we’re tackling a topic that’s sometimes tricky, sometimes confusing, but ever-present: taxes. Hosts Austin and Jannese have an insightful conversation with entrepreneur Isabella Rosal who started 7th Sky Ventures , an exporter and distributor of craft spirits, beer, and wine. Having lived and worked in two different countries and started a company in a heavily-regulated field, Isabella is no stranger to navigating the paperwork-laden and jargon-infused maze of properly understanding taxes for a newly formed small business. Join us as she shares her story and provides valuable insight into how to tackle your business’ taxes - so they don’t tackle you. Learn more about how QuickBooks can help you grow your business: QuickBooks.com See omnystudio.com/listener for privacy information.…

2 years ago 32:47

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Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Linkedin da Fayola Damaceno: https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/ Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

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#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl 30:40

13 weeks ago30:40

30:40

Neste episódio do Cast for Closers , Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect . Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes. Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você! Indicações do Episódio: MeetRox: https://meetrox.ai Livro The JOLT Effect : https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102 LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!…

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#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais 36:48

15 weeks ago36:48

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Neste episódio do Cast for Closers , Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead. Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão. 📚 Indicações do Episódio: 🌐 Meetime: https://meetime.com.br 🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas 🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi 35:14

17 weeks ago35:14

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Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas. 📚 Indicações do Episódio: LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda 27:10

20 weeks ago27:10

27:10

Neste episódio do Cast for Closers , direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país. Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção. Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn da Thayse Miranda Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho 28:37

22 weeks ago28:37

28:37

Neste episódio do Cast for Closers , direto do Engage 2024 , conversamos com Ricardo Alvarinho , CEO da Resultado Memorável , sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença. Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio : 🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho 🌐 Resultado Memorável Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia 21:54

24 weeks ago21:54

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Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas. Se você deseja aprimorar suas habilidades em pré-vendas e entender como se diferenciar em um mercado competitivo, este episódio é essencial. Confira! 📚 Indicações do Episódio 🌐 ABSeed: https://www.abseed.com.br/ 🌐 Academia Rapport: https://academiarapport.com/ 🌐 Jessica Bosco: / jessicabosco 🌐 Curso de Pré-vendas da Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/ 🌐 LinkedIn da Fernanda: / fernanda3garcia Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!…

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#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo 32:46

26 weeks ago32:46

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Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨ Siga a gente nas redes sociais! Instagram: https://www.instagram.com/meetimebr/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/meetime Newsletter Semanal sobre Inside Sales: https://lp.meetime.com.br/newsletter YouTube: https://www.youtube.com/@MeetimeBr…

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#207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão 21:04

28 weeks ago21:04

21:04

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas. Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados. Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/ Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!…

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#206 - Avenidas de Crescimento para sua empresa, com Marcelo Vidigal 31:22

30 weeks ago31:22

31:22

Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial. 🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negócios e as decisões estratégicas essenciais para o crescimento. 🔹 Product-Market Fit e Product-Led Growth - Marcelo discute a importância desses conceitos, aplicados não apenas a startups, mas também a empresas mais tradicionais. Saiba como encontrar o ajuste perfeito entre seu produto e o mercado para impulsionar o crescimento. 🔹 Modelos de Vendas Diretas vs. Indiretas - Descubra os insights de Marcelo sobre os prós e contras de cada abordagem e o que fazer se seu modelo de vendas indiretas não estiver atendendo às expectativas. 🔹 Importância do Branding no B2B - Apesar de ser uma área geralmente subestimada, o branding tem um papel crucial no sucesso das empresas B2B. Marcelo explica por que é importante investir em branding e como isso se relaciona com a geração de demanda. Site: https://salesimpact.com.br/ Linkedin Marcelo: https://www.linkedin.com/in/marcelovidigalmdebarros/…

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#205 - O estado da IA aplicado à Vendas, com Jake Dunlap 26:29

32 weeks ago26:29

26:29

Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas? Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do best-seller 'The Innovative Seller'. Jake aborda a importância do vendedor se reinventar e como a IA facilita essa inovação. Se você pretende se manter relevante em um mercado altamente competitivo, não perca essa conversa! Ouça agora e esteja à frente das novas tendências! --- 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Jake 🌐 AI Unleashed: the most up-to-date series on AI for Sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/baW_tBLCvbU Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina 34:33

1 year ago34:33

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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Felipe 🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares 37:13

1 year ago37:13

37:13

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo Linkedin da Maria Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/Qvs5x1R2i_A Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon 30:00

1 year ago30:00

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Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/ Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377 Site do Triple Session: https://triplesession.com/ Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente!…

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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto 21:26

1 year ago21:26

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Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal. Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/ Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente!…

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 29:36

2 years ago29:36