Ended Jan 13, 2021 | אבי קריינר - מערכות יחסים - פוסט 3

Nadlan - The Real Estate Investors Forum News - נדלן ולעניין

#יזםהשבוע אבי קריינר #פוסט3 - מערכות יחסים אחד הדברים החשובים ביותר בעולם העסקים בכלל ובעולם הנדל"ן בפרט הוא יצירת מערכות יחסים איכותיות, קרובות ומניבות. לרוברט שמין יש קורס אונליין שלם שנקרא "מערכת יחסים אחת למיליון דולר" ולא בכדי. מנסיוני אני יכול לומר לכם שהכל מתחיל ונגמר במערכות יחסים. הולסיילר או מתווך, שיש לי מערכת יחסים טובה איתו, ומצא עבורי נכס במחיר קנייה של 70K$ ושווי של 100K$, ייצר לי הכנסה פוטנציאלית של 20K$+ נטו. ככה פשוט. ואם כבר מדברים על מערכות יחסים, מערכת היחסים החשובה ביותר היא כמובן עם עצמנו, ועל זה דיברתי קצת בפוסטים 1 ו-2 בסעיף ההתפתחות האישית. עוד על כך בפוסט 5! 🙂 תשקיעו בעצמכם ותתפתחו (להשקיע בילדים זה מובן מאליו. למה להשקיע בעצמנו זה לא מובן מאליו??). תאהבו את עצמכם, תפרגנו לעצמכם ותחגגו הצלחות שלכם בכל הזדמנות! זה ייתן לכם אנרגיה טובה וחוסן מנטאלי, תקרינו ווייבים טובים ותצליחו יותר! מערכת היחסים השנייה בחשיבותה היא עם בן/בת הזוג. זה בא לידי ביטוי בשני היבטים. ההיבט הראשון הוא ההסכמה של בן הזוג ה"פחות נדל"ני" להתחיל "להסתכן" ולהשקיע בנדל"ן אי שם מעבר לים. גם לי היה קושי גדול לשכנע את אשתי לעשות את העיסקה הראשונה, ואני עד היום זוכר את הבאסה וחוסר האונים שחשתי כשהיתה עיסקה טובה בצפון אנגליה עם דד ליין קצר וראיתי את העיסקה הולכת ובורחת לי מבין הידיים... אבל כשאתה כנראה רוצה מאד משהו ואתה נחוש ומתכוונן אליו, היקום עוזר לך. מי שליווה אותי בעיסקה הראשונה הם רוני ועדי מ-Family Exit, והם באו אלינו הביתה לדבר עם אשתי. רוני איש מכירות ממולח שמשדר אמינות ומקצועיות, עשה לאשתי את תרגיל המכירות הידוע של הצגת שתי אופציות (כשלקונה נותר רק לבחור ביניהן... 😊): נדל"ן "ברמת סיכון גבוהה" בארה"ב עם שוכרים ממעמד נמוך, אל מול עסקת נדל"ן "סולידית" באנגליה עם שוכרים "“Young Professionals, ולאשתי נותר רק לבחור... בדיעבד, עיסקאות הנדל"ן בארה"ב התבררו כטובות (ואף "סולידיות") הרבה יותר, אבל מה זה משנה, אשתי השתכנעה והסכר נפרץ.... אז שוב תודה לכם רוני ועדי! ותודה גדולה עוד יותר לאשתי היקרה מיכל שמאז תומכת בי ומאפשרת לי להשתמש בכסף המשפחתי להשקעות, וזה ממש לא מובן מאליו! ההיבט השני במערכת היחסים עם בן/בת הזוג הוא השקט התעשייתי לעבודה בנדל"ן, שדורשת השקעה רבה וריכוז. אז תעשו טובה לעצמכם, אל תקחו את בן/בת הזוג כמובן מאליו ותשקיעו במערכת היחסים. זה חשוב בכלל כדי שהם ואתם תהיו מאושרים, ובפרט כדי שתוכלו להתפנות בראש שקט לעשייה הנדל"נית, ליצירתיות הדרושה בעשייה זו, ולמניעת טעויות שיכולות לעלות הרבה כסף! מערכת היחסים השלישית בחשיבותה היא עם השותף. לדעתי מי שרוצה להצליח בנדל"ן (ובכל עסק שהוא) צריך שותף טוב. שותפות היא מכפיל כוח. שותף משלים אותנו גם ביכולות וגם דואג להמשכיות בזמנים שאנחנו קצת למטה. שותפות היא זוגיות לכל דבר ועניין והיא לעתים אף אינטנסיבית יותר ממערכת היחסים עם בן/בת הזוג (מי שיש לו שותף יודע על מה אני מדבר...😊). צריך למצוא שותף בעל ערכים דומים, יח דומה לכסף (חשוב מאד!), מיינדסט דומה, ומשלים אתכם במקומות שבהם פחות נוח לכם (נשמע כמעט בלתי אפשרי למצוא, אני יודע, אבל אני מצאתי בפרוג'קט X, אז כנראה זה אפשרי). וכמובן אמין (ברמה שאתה יודע שאם תשאיר אצלו מזוודה עם 100,000 דולר ותחזור אחרי שנה לקחת אותה, תהיה בטוח שכל הכסף נשאר שם...). אם יש לכם שותף טוב, תילחמו על מערכת היחסים הזו! מערכת היחסים הבאה בחשיבותה היא עם חברת הניהול של הנכסים המניבים שלכם. לחברת הניהול השפעה דרמטית על התשואה! (הם בוחרים את השוכרים, הם דואגים שלשוכרים יהיה טוב [או לא] והם מטפלים לכם בנכס). כדי לבחור חברת ניהול טובה (ואמינה!) אני חושב שחובה לנסוע לעיר בה אתם עובדים, להיפגש עם מספר חברות ניהול – פנים אל פנים – ולהרגיש בבטן שבחרתם את הבחירה הנכונה. גם אם אתם לא יזמים אלא "רק" משקיעים, תעשו לעצמכם את הטובה הזו, תשקיעו 3,000 דולר ושבוע מחייכם ותסעו ותיפגשו. זוהי מערכת יחסים לטווח ארוך, וחשוב שתהיו כל הזמן עם אצבע על הדופק, ותפתחו את מערכת היחסים הזו במחוות קטנות ויחס טוב ואוהד. גם אם לא תמיד הם צודקים בעיניכם. אל תיכנסו לעימותים. כאן מתחילות הצרות. אם מתחילים עימותים, כנראה שהגיע הזמן לעבור... מערכת יחסים חשובה (מאד) נוספת, היא עם האנשים שמוצאים את הנכסים עבורכם (מתווכים תותחים, הולסיילרים), או כמו שאני קורא להם: "האווזה שמטילה את ביצי הזהב". חשוב מאד להבין היטב את האינטרסים של אנשי צוות אלה, ולשאוף כל הזמן לעזור להם להצליח ולהרוויח. היו נדיבים איתם (כי זה יחזור אליכם בגדול). בתחילת דרכנו היתה לנו תקרית עם אחת האווזות שמטילות ביצי זהב. היינו בחוזה על שתי עסקאות כשהתכוונו בעצם לקחת רק אחת. המתווכת הביאה את העסקאות מאחד המשקיעים שהיא עובדת איתם. שילמנו Earnest Money של $500 והחלטנו לסגת מהעיסקה ברגע האחרון ולבטל את האינספקשן. בעקבות אי הבנה עבר מועד האינספקשן, והמתווכת החליטה "לחלט" את ה-Earnest Money שלנו למרות מחאתינו. אנחנו לא הבנו שזה משקיע חשוב עבורה והיא אמרה לו שאנחנו רציניים ופתאום הוא ציפה לכסף והעיסקה בוטלה. הוא כעס עליה והיא עלינו וכמעט איבדנו אווזה שמטילה ביצי זהב, אבל למזלנו התעשתנו מהר, עשינו שיחת "סולחה" והמשכנו הלאה.. אז כמו שאמרתי, חשוב להבין את האינטרסים של האנשים שעובדים מולכם ולהיות רגישים לכך. בדיעבד, העסקאות שקיבלנו ממנה אח"כ היו שוות פי עשרות מונים מה-$500, אז אל תריבו אף פעם על סכומים כאלה. בטח לא עם אווזות! ותיזהרו שלא לאכזב אותם!