פרק 130 - עם איתן צרפתי, קו-פאונדר ומנכ״ל Swapp

The Human Founder

מסעו של יזם סדרתי: המפגש בין אדריכלות ועיצוב - של מבנים ושל סטארטאפים

איתן צרפתי, מייסד שותף ומנכ"ל Swapp, הוא בעל נשמה של מעצב ותפיסה של אדריכל, משולבת עם רוח יזמית עוצמתית. בעבר אדריכל בעיריית תל אביב, המשיך את לימודיו בתוכנית המנהלים של בית הספר לעסקים בהרווארד ומכר בהצלחה את הסטארטאפ הראשון שלו לאוטודסק. איש משפחה, איתן אב לדניאל ונשוי באושר למיכל. היום, יש לי את הזכות ללוות אותו מקרוב בסטארטפ השני שלו Swapp ולעשות איתו מסע מנטלי מרגש בדרכו היזמית. בפרק הוא חולק איתנו תובנות מדהימות על איך מקבלים החלטות נכונות בשילוב בין השכל הרציונאלי לתחושות הבטן, על ההבדלים בין קו-פאונדריות של פעם ראשונה לפעם השניה, על איך מתמודדים עם אובדן של חברת צוות ואילו כלים מנטליים עוזרים לו לשלב בין החיים האישיים למקצועיים (רמז: גם מיינדפולנס נמצא שם).

"הרבה יזמים היום מנסים לחשוב על הדברים, כמו גם השקעות, בצורה מאוד רציונלית, לפי מדדים לוגים/מתמטיים/חיצוניים, אבל האני הפנימי שלהם הוא לא מתמטי ולא לוגי, הוא רגשי קודם כל. ובסוף אם אתה לא עושה את מה שמרגיש נכון, כשמרגיש זו מילת המפתח, אתה לא תצליח - כי אתה לא מקשיב לעצמך."

בהרהור על המסע היזמי שלו, איתן חולק תובנות חשובות. בסטארטאפ השני שלו, הוא מדגיש את החזון האסטרטגי הדרוש לבניית חברה לטווח ארוך. בניגוד למיזם הראשון, שבו כל גיוסי הכספים שהוצעו התקבלו בברכה, איתן רואה כעת בהשקעה שותפות, תוך שהוא שוקל היטב את התאמתה לערכי החברה.

כשנשאל מדוע יזמים צריכים לפעמים לדחות השקעה, איתן מדגיש את החשיבות של קבלת החלטות מבוססת ערכים. הוא מאמין שלערכים יש תפקיד מכריע במסע היזמות, והם מעצבים לא רק את העסק אלא גם את האנשים המעורבים.

בניווט החלטות הרות גורל, איתן מייעץ שלא לראות בפסילת הזדמנויות, כמו פסילת גיוסים, טעות גורלית. במקום זאת, הוא מציע שהחלטות כאלה, המתקבלות בהתאם לערכים של האדם, יכולות להוביל לצמיחה משמעותית. מתוך הכרה בהיבט הרגשי של קבלת החלטות, הוא מדגיש את הצורך להקשיב לעצמי הפנימי, במיוחד בזמנים מאתגרים.

ומה לגבי השילוב של היבטים לוגיים ורגשיים בקבלת החלטות? איתן טוען שלמרות השיקולים האנליטיים, תחושות הבטן משתלטות לא פעם. התעמקות במקורותיהם של רגשות אלו, כגון הבנה ופירוק חוויות ילדות ודנ"א אישי, מוכיחה את עצמה כחלק בלתי נפרד מקבלת החלטות מושכלות.

ההתפתחות והצמיחה האישית של איתן כיזם כרוכה במיקוד כפול: התמקצעות באמצעות כלים אנליטיים והבנה מעמיקה יותר של עצמו. הוא מדגיש את המשמעות של התבוננות פנימית והקשבה לקול הפנימי של האדם, תוך שימת דגש על תפקידה של המודעות האישית בקבלת החלטות.

בהשוואת חוויות קו-פאונדריות בין הסטארטאפ הראשון לשני, איתן מדגיש את המהירות המוגברת של קבלת ההחלטות בפעם השנייה. לסמוך על עצמך ולקבל החלטות באופן מיידי, גם אם אתה נתפס כממהר, הוא הבדל מרכזי שמגיע עם הניסיון.

"ובקשר לבינה מלאכותית, שווקים רבים הפכו ללא רלוונטיים בן-יום, איך אנחנו כיזמים צעירים ניגשים להקמת סטארטאפ בידיעה שקצב השינוי הוא כל כך מהיר?"

חיבור הנקודות הוא הקונספט שאיתן החליט להשתמש בו, ואומר שזה הדבר הכי קשה לעשות. הוא ממליץ לנסות לחבר בין הנקודות ולהבין לאן העסק שלכם יכול להתפתח במציאות הדינמית המשתנה בקצב כל כך מסחרר שאנו חיים בו היום.

בהבעת חששות לגבי בינה מלאכותית, איתן מדגיש את חשיבות הרגולציה במקביל לכך שאין שום בינה מלאכותית שיכולה להחליף את הצורך לחקור את ההיבטים הרגשיים של קבלת החלטות, וזה תלוי ברמת ההיכרות שלנו עם עצמנו.

ג׳ודי אסייג ז״ל, או בכינויה JJ, הייתה אחת מחברות הצוות של איתן שנפטרה באופן מפתיע, כששאלתי אותו על ההתמודדות, איתן משתף שאף אחד לא מכין אותך לזה, וזה לא קורס שאתה יכול ללמוד בהרווארד. עם זאת, בהתמודדות עם אתגרים כאלה, מתמודדים הכי טוב שאפשר. הוא מדגיש את המאבק היומיומי המתמשך של כל עובד, ומדגיש את הערך של שיחות פתוחות כדי לחזק את חוסנו של הצוות. זה גם המקום לזכור את ג׳ודי היקרה ז״ל.

מיינדפולנס משמש את איתן ככלי למודעות עצמית ואיזון. עבורו, זו מילה גדולה ללהיות מודע לעצמך, להבין את הרגע ולנהל בו. להבין מה האיזונים שלך, איך אתה מנהל את היום ואת הרגשות שלך.

אני (גלי) מסיימת את השיח על הכלי המדהים הזה ומוסיפה שהרבה פעמים אנחנו, כיזמים, מודדים את עצמנו לפי הפרודוקטיביות שלנו במקום האפקטיביות שלנו, ואפקטיביות יכולה להשתפר בעזרת כלים מנטליים שונים שאפשר למצוא בכל מקום.

בסיום השיחה איתן שם דגש על היותו "פאונדר אנושי", בדיוק כמו שהפודקאסט הזה נקרא, מתוך הכרה באינטגרציה ובאיזון הנדרשים בניווט בעולמות הכפולים של יזמות ואנושיות.