Der findes utallige bøger og artikler om strategi og ledelse. Ofte svære at forstå og meget indviklede. I denne podcast gør vi det modsatte. Vi gør det enkelt. Niels Lunde taler med topcheferne om strategi og ledelse og stiller spørgsmål, der giver håndgribelige svar.
…
continue reading
Content provided by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://player.fm/legal.
Similar to SALGSPILOTERNES PODCAST
Klog på Sprog er programmet, der interesserer sig for, leger med og endevender det sprog, vi alle sammen taler til daglig. Adrian Hughes er værten, der sammen med et veloplagt panel, er helt vild med dansk. Husk at du altid kan skrive dine sprogspørgsmål til os på klogpaasprog@dr.dk.
…
continue reading
Børsen Morgenbriefing giver dig et hurtigt overblik over dagens vigtigste erhvervshistorier. På fem minutter gør vi dig klar til arbejdsdagen med en nyhedsgennemgang og en opdatering på aktiemarkederne.
…
continue reading
I "Nøglen til din hjerne" tilbyder Mentaltræner Jørgen Svenstrup fra EmpowerMind, svar på spørgsmål, indenfor alle aspekter af personlig udvikling, og kommer med helt konkrete anvisninger til hvordan du kan komme godt ud af udfordrende situationer. Podcast-serien øger derfor din bevidsthed og styrker dit mentale immunforsvar, så du bliver bedre rustet til mødet med virkeligheden. Du er velkommen til at skrive til podcast@empowermind.dk og stille spørgsmål til Jørgen, som han vil besvare i de ...
…
continue reading
Player FM - Podcast App
Go offline with the Player FM app!
Go offline with the Player FM app!
))
Hvorfor USP’er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!
Manage episode 226782736 series 2212524
Content provided by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://player.fm/legal.
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt!
Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt.
I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP’er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i stedet!
Unikke BeslutningsPunkter / UBP:
- Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring?
- Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka?
- Hvad kan gå galt? Føre til fiasko?
- Hvad kan gå godt? Føre til succes?
- Hvad vil man konkret vil have?
- Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt!
- Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt
- Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres?
- Hvornår skal det gøres?
- Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker?
1. Generel beslutning = UBP nødvendige punkter til gennemførsel af beslutningen
2. Specifik beslutning = USP præsentation af funktioner og fordele
De fem spørgsmål er kernen i købsledelse:
- Hvorfor/hvad er årsagen?
- Hvad gør/har du nu?
- Hvad er godt?
- Hvad kunne være bedre?
- Hvis du skulle vælge noget andet, hvad ville du vælge?
Opsummering:
A: Spørg til overordnet beslutning og investering. List UBP - hvis alle besvares, gå til punkt D.
B: Hvis kunden er uafklaret på UBP, stil de fem spørgsmål.
C: Kunden tager en klar, overordnet beslutning på køb og investering.
D: Præsentér produkt og USP i lyset af svar på spørgsmål 1, eller afslut processen fordi du er ude af stand til at levere det beskrevne produkt.
Relaterede podcasts:
Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!
Sharon Drew Morgens bog: “Dirty little Secrets”.
52 episodes
Share
Manage episode 226782736 series 2212524
Content provided by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://player.fm/legal.
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt!
Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt.
I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP’er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i stedet!
Unikke BeslutningsPunkter / UBP:
- Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring?
- Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka?
- Hvad kan gå galt? Føre til fiasko?
- Hvad kan gå godt? Føre til succes?
- Hvad vil man konkret vil have?
- Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt!
- Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt
- Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres?
- Hvornår skal det gøres?
- Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker?
1. Generel beslutning = UBP nødvendige punkter til gennemførsel af beslutningen
2. Specifik beslutning = USP præsentation af funktioner og fordele
De fem spørgsmål er kernen i købsledelse:
- Hvorfor/hvad er årsagen?
- Hvad gør/har du nu?
- Hvad er godt?
- Hvad kunne være bedre?
- Hvis du skulle vælge noget andet, hvad ville du vælge?
Opsummering:
A: Spørg til overordnet beslutning og investering. List UBP - hvis alle besvares, gå til punkt D.
B: Hvis kunden er uafklaret på UBP, stil de fem spørgsmål.
C: Kunden tager en klar, overordnet beslutning på køb og investering.
D: Præsentér produkt og USP i lyset af svar på spørgsmål 1, eller afslut processen fordi du er ude af stand til at levere det beskrevne produkt.
Relaterede podcasts:
Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!
Sharon Drew Morgens bog: “Dirty little Secrets”.
52 episodes
All episodes
×
Welcome to Player FM!
Player FM is scanning the web for high-quality podcasts for you to enjoy right now. It's the best podcast app and works on Android, iPhone, and the web. Signup to sync subscriptions across devices.
Similar to SALGSPILOTERNES PODCAST
Der findes utallige bøger og artikler om strategi og ledelse. Ofte svære at forstå og meget indviklede. I denne podcast gør vi det modsatte. Vi gør det enkelt. Niels Lunde taler med topcheferne om strategi og ledelse og stiller spørgsmål, der giver håndgribelige svar.
…
continue reading
Klog på Sprog er programmet, der interesserer sig for, leger med og endevender det sprog, vi alle sammen taler til daglig. Adrian Hughes er værten, der sammen med et veloplagt panel, er helt vild med dansk. Husk at du altid kan skrive dine sprogspørgsmål til os på klogpaasprog@dr.dk.
…
continue reading
Børsen Morgenbriefing giver dig et hurtigt overblik over dagens vigtigste erhvervshistorier. På fem minutter gør vi dig klar til arbejdsdagen med en nyhedsgennemgang og en opdatering på aktiemarkederne.
…
continue reading
I "Nøglen til din hjerne" tilbyder Mentaltræner Jørgen Svenstrup fra EmpowerMind, svar på spørgsmål, indenfor alle aspekter af personlig udvikling, og kommer med helt konkrete anvisninger til hvordan du kan komme godt ud af udfordrende situationer. Podcast-serien øger derfor din bevidsthed og styrker dit mentale immunforsvar, så du bliver bedre rustet til mødet med virkeligheden. Du er velkommen til at skrive til podcast@empowermind.dk og stille spørgsmål til Jørgen, som han vil besvare i de ...
…
continue reading
Player FM - Podcast App
Go offline with the Player FM app!
Go offline with the Player FM app!
