Todo mundo que tem um produto ou serviço de qualidade sabe como é difícil convencer o cliente a pagar um preço mais alto por isso. Este vídeo de Márcio Miranda vai lhe dar as dicas necessárias para você conseguir vender e escapar do lelão de preços! Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergun…

Muitas vezes o cliente nos força a tomar uma posição. A resposta errada vai comprometer totalmente sua negociação. Veja como administrar este ultimato com a dica valiosa de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max…

Pode parecer estranho, mas é exatamente isso. Quando você começa a negociação com um preço mais alto há margem para conceder algum desconto, ser flexível e deixar o cliente com a sensação que ele conseguiu levar vantagem. Veja como essa técnica funciona assistindo este vídeo prático de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio resp…

A Scotland Yard é considerada a melhor polícia do mundo porque utiliza um método para capturar os criminosos. Você pode fazer exatamente a mesma coisa para melhorar muito suas negociações. Descubra tudo isso neste novo vídeo de Márcio Miranda gravado em Londres. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o …

Se você quiser se desenvolver profissionalmente vai ter que fazer o mesmo. Veja qual era o segredo dele neste vídeo com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um …

O sucesso da negociação depende basicamente de você conseguir se adaptar ao estilo do outro lado, sem parecer falso e forçado. Veja neste epsisódio um interessante bate papo com Dennis Miranda sobre este tema. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envi…

Aprenda porque você não deve fazer perguntas para descobrir a "dor" do ciente, isso não funciona mais. Márcio Miranda lhe mostra a maneira moderna de fazer perguntas e vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) …

Há mais de 40 anos estou envolvido em negociações de todos os portes. Uma delas, porém, foi a mais importante de toda minha vida e envolvia muita coisa. Saiba como ela aconteceu ouvindo este episódio da rádio Workshop. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se prefe…

Todas as pessoas gostam de poder escolher e comprar de acordo com aquilo que elas julguem mais importante no momento. Você oferece diversas opções para seu cliente ou ele é obrigado a comprar da maneira como você quer vender? Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra a receita do sucesso do Hotel Tauá. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio…

Quantas vezes você já frisou para seus clientes e prospects que seu produto é inigualável, que ninguém tem nada parecido e que todos os concorrentes são piores? Ouça com muita atenção este episódio com Márcio Miranda e descubra onde você pode estar errando e perdendo vendas por isso. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo …

Muita gente fica meio perdida quando inicia uma carreira em vendas. Por onde começar? Quais os primeiros passos? Ouça este programa de Márcio Miranda e descubra o segredo para vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max…

Todo vendedor acha que deveria ter um produto inovador, com bom preço e entrega imediata. Na realidade você não precisa destas características para conseguir vender. Duvida? Ouça neste episódio a explicação de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. S…

A maioria dos vendedores esperam o cliente aparecer sem tomar nenhuma atitude proativa. A possibilidade de vendas é sempre muito reduzida, quando simplesmente esperamos acontecer ao invés de buscar novas oportunidades de forma ativa, utilizando várias das formas de prospecção. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como evitar esta postura e conseguir…

Uma das características da globalização é que tudo esta ficando muito similar e fica muito difícil diferenciar um produto ou serviço. Sem essa diferenciação a única coisa que serve como base de escolha para o cliente é o preço - menor preço. Por isso é fundamental que você consiga diferenciar aquilo que você vende, para que não caia no leilão de pr…

Há bastante tempo não basta mais simplesmente ter um cliente satisfeito, isso é o mínimo que deve acontecer. O cliente só se torna fiel e divulgador da sua marca se realmente receber muito mais do que aquilo que eu ele esperava. Isto significa um serviço melhor, um atendimento mais ágil e preferencialmente, sem nenhum tipo de problema na experiênci…

É muito comum a gente enviar a proposta com muita expectativa de vendas, mas o cliente parece nos ignorar a partir deste momento, ele não responde e-mail, não responde as ligações e no máximo diz que esta pensando. Ouça neste podcast com Márcio Miranda e veja uma dica interessante para driblar esta situação. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márc…

Existem barreiras que blindam os grandes clientes. Eles não gostam de atender ninguém - a não ser que você esta estratégia que o Márcio Miranda ensina neste vídeo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsa…

Negociar em equipe tem muitas vantagens, mas ao mesmo tempo, é um risco enorme. Veja como proceder e tirar proveito de sua equipe com as dicas que Márcio Miranda lhe ensina neste programa de hoje. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio cu…

Muita gente entrega os pontos, outros reagem e vão a luta. Vamos acabar com o desânimo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para você se animar, vender mais e negociar melhor. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através …

Na maioria das vezes o cliente não diz a verdade para você. As objeções do tipo; "preciso pensar..." "está muito caro..." "não tenho dinheiro agora ..." e etc. Podem ser uma maneira do cliente testar se o seu preço é firme e final ou se você ainda tem alguma gordura para conceder em forma de desconto. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como supera…

Encontrar novos clientes nunca foi fácil e agora parece até mais difícil. Dá a impressão que ninguém quer falar com a gente, não é verdade? Por isso Márcio Miranda gravou este vídeo especialmente para quem está tendo dificuldades de encontrar clientes e vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizand…

Da mesma maneira que muitas pessoas com estilos diferentes estão presentes em qualquer café ou restaurante, o mesmo acontece com o perfil de seus clientes. Pessoas diferentes necessitam de uma forma diferenciada de negociar. Veja esta dica bem legal de Márcio Miranda e deixe de tratar todos da mesma forma. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio…

Está cada dia mais difícil conseguir agendar uma visita com quem realmente decide. Esta é uma dica imperdível de Márcio Miranda para você conseguir uma reunião com o tomador de decisão. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 …

Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que destroem suas vendas e não são verdadeiros. Ouça agora este podcast com Márcio Miranda e melhore seus resultados - elimine essas crendices e venda mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pe…

É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles possam conseguir. E como vender quando seu preço for o mais alto? Ouça estas 3 dicas de Márcio Miranda que vão lhe permitir conseguir o pedido mesmo em época de crise e com o preço mais alto. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num pró…

Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição. Por isso preste atenção nessas dicas de Márcio Miranda para evitar erros comuns durante a fase inicial das negociações. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferi…

Esta cada vez mais difícil falar com os tomadores de decisão. Veja esta importante dica de Marcio Miranda para conseguir romper as barreiras e filtros que as empresas impõe. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através…

Conheça um lançamento que vai proteger a sua carreira e trazer mais lucros para sua empresa. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do Whatsapp (11)99209-4737. Envie um e-mail para planilha@workshop.com.br e rece…

A grande dificuldade em se vender um equipamento importado é poder convencer o cliente que ele está fazendo a escolha certa. Muitas vezes não temos nenhum modelo aqui no Brasil para poder servir de referência e todo mundo tem receio de ficar com um abacaxi nas mãos. Veja como resolver isso neste vídeo com Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunt…

Até que ponto o primeiro número vai influenciar o resultado final? Vale a pena arriscar ou esperar o outro lado abrir o valor? Veja estas respostas nesse novo vídeo de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 mi…

Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o cliente. Muda o ambiente, é um balde de água fria na gente, não é mesmo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para lidar com essa situação e conseguir fechar a venda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail…

Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por nenhuma das partes. Aquele que conseguir convencer o outro lado que suas argumentações são verdadeiras normalmente atinge resultados mais satisfatórios. Preste bastante atenção nessa dica de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio respon…

Existem vários motivos que podem nos fazer perder uma venda. Este depoimento de Márcio Miranda é um alerta e você deve evitar este tipo de problema a qualquer custo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte@dicasdomarcio.site. Se preferir, envie um áudio curto (max 2 min) através do What…

Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém é a base de tudo e define como vai se a sua carreira. Ouça esta dica importante de Márcio Miranda e veja se você já está desenvolvendo esta habilidade. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail pergunte…

Todos nós adiamos aquelas tarefas que não gostamos de fazer. Fica tudo para última hora - ai fazemos rápida e de forma atabalhoada. Ouça esta dica de Marcio Miranda e evite seu maior inimigo - a procrastinação. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e re…

Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente contra você. Ouça neste episódio com Marcio Miranda e aprenda como utilizá-la e claro como se defender dela. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba …

Saber fazer uma concessão durante a negociação é essencial para se obter bons resultados. Não deixe de ver as orientações de Márcio Miranda sobre esse importante tema. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratu…

Afinal, ser ambicioso é algo bom ou ruim? A ambição pode ter um lado positivo e qual seria? Veja este vídeo com o palestrante Márcio Miranda e descubra como ser ambicioso pode fazer a diferença em sua carreira profissional. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de …

Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: h…

Márcio Miranda mostra neste vídeo uma característica muito importante para quem quer negociar bem. Como bônus, ele também lhe dá a dica de mais uma coisa que vai lhe ajudar a buscar melhores resultados - confira o vídeo agora. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP …

Existe uma receita para sempre você ser um sucesso? Existe sim - descubra qual é assistindo este vídeo de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar …

Se você pensa que é bastante dinheiro, esta enganado. Existe algo muito mais valioso que dinheiro. Descubra o que é neste vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você …

Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: …

Muitos vendedores acreditam que ofertar o maior preço é um grande risco, podem ser excluídos da concorrência logo de cara. Veja esta dica importante de Márcio Miranda sobre este assunto e confira se a opinião dele é igual a sua. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VI…

Nunca deixe o outro lado perceber se a negociação caminha bem ou mal para você. Veja como controlar suas emoções com esta dica prática de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para…

Quando tudo parece dar errado uma dose extra de entusiasmo pode mudar tudo. Veja o vídeo com Marcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: http…

Sempre seus resultados serão melhores se você puder negociar em dupla. Quer saber a razão? Veja a explicação neste novo vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…

Muitas vezes enviamos uma proposta sem ao menos falar com o "Cliente", veja neste vídeo como a sua proposta pode ser usada contra você. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever…

Sempre que possível evite passar preços e propostas por WhatsApp. Quer saber por que? Assista este vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clic…

O cliente mais difícil não é aquele que tem um monte de objeções, é justamente o oposto - aquele que não fala nada. Veja esta dica de Márcio Miranda que vai lhe ajudar a vender mais. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio …