Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)

Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator

André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital und Index Ventures, befindet sich Tacto auf dem Weg zum deutschen Marktführer.

André spricht über sein Ideal einer nachhaltigen Company, die wahrscheinlich erfolgreichste Finanzierungsrunde im schwierigen Marktumfeld 2023 und seine genaue Anleitung zu Co-Development Partnerschaften mit Mittelständlern für den Erfolg von Tacto. Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat.

Was du lernst:

• Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte
• Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures
• Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern)
• Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen
• Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet
• WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt
• Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht

ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery

André Petry findest du hier:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/
• tacto: https://www.tacto.ai/

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Marker:

(00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde

(00:05:13) Andrés Umgang mit Druck

(00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index

(00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden

(00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales

(00:34:00) Hiring Junior vs. Senior

(00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion

(00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt

(01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern

(01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung

(01:16:36) Die erste Mio EUR ARR

(01:19:55) How To: Pricing

(01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen

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